Tulevat tapahtumat ja koulutukset
Myyntijohdon tekoälyfoorumi
Lämpimästi tervetuloa Sulavan ja School of Salesin yhdessä perustaman NextGen Sales Networkin ensimmäiseen tapahtumaan, joka kokoaa yhteen tulevaisuudenkestävät myynnin johtajat, kasvuhakuiset kaupalliset liiderit ja tekoälyn edelläkävijät.
Iltapäivän aikana sukellamme syvälle siihen, miten tekoäly mullistaa myynnin arkea ja auttaa organisaatioita saavuttamaan merkittäviä tuottavuuden kasvulukuja. Tapahtuma on suunniteltu tarjoamaan käytännönläheisiä työkaluja ja esimerkkejä, asiantuntevaa tietoa ja inspiroivia arjen käytännön esimerkkejä tekoälyn hyödyntämisestä myynnissä.
Tavoitteena on luoda yhdessä foorumi, jossa johtajilla on mahdollisuus jakaa avoimesti oppeja ja oivalluksia modernin myynnin arjesta vertaisten kanssa vaihtuvien teemojen ja aihepiirin asiantuntijoiden ohjauksessa.
Ohjelma:
13.00 Tervetuloa NextGen Sales Networkin ensimmäiseen tilaisuuteen!
13.10 Tekoäly myynnin arjessa, Sani Leino
13.40 Meeting Preparation with A.I.
14.00 Microsoft Copilot for Sales, Maria Fonsell
14.30 Kahvitauko
15.00 Tavoitteena 20% tuottavuuden kasvu AI:n avulla, Jukka Ala-Mutka, Admicom Oyj
15.30 Group Work: Toiminnan tehostaminen tekoälyllä omissa organisaatioissa
16.00 Keskustelu jatkuu verkossa
Tapahtuma on täynnä, mutta voit kysyä peruutuspaikkoja: anu.varpenius@schoolofsales.fi
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyön johtaminen - ei nössöille
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö on monen yrityksen yksi tärkeimmistä tavoitteista kaupallisen kehittämisen näkökulmasta. Eikä syyttä, koska jos saat nämä tiimit toimimaan linjakkaasti liikevaihtotavoitteet sekä timanttinen asiakaskokemus mielessään, on hirveän vaikea epäonnistua kaupallisissa ponnisteluissakaan.
Valitettavasti myynnin ja markkinoinnin tavoitteet ovat usein ristiriidassa tai epäjohdonmukaisia keskenään, joten on ymmärrettävää, että yhteistyön tekeminen voi olla arjessa haastavaa. Tilanne vaatii johtamista.
Jos teilläkin "yhteistyö" tarkoittaa viikottaisia palavereita hähmäisellä agendalla, kannattaa osallistua tähän valmennukseen.
Valmennuksessa käydään läpi, mitä on moderni myynnin johtaminen ja kaupallisen kokonaisuuden haltuun ottaminen. Luvassa käytännönläheisiä vinkkejä ja työkaluja myynnin ja markkinoinnin tavoitteiden linjaukseen ja yhteispelin parantamiseen.
Tämä valmennus ei ole nössöille, jotka kaipaavat vain ideoita palaverikäytäntöihin. Tämä valmennus on niille, jotka haluavat saada myynnin ja markkinoinnin yhteistyön oikeasti haltuun.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Agenda:
- Moderni myynnin johtaminen – kaupallinen kokonaisuus haltuun (lyhyt oppimäärä)
- Lisää myyntiä asiakkaan ostamista helpottamalla
o Asiakkaan ostopolku – myynnin ja markkinoinnin vastuut sen varrella
o Yhteinen ymmärrys asiakkaasta
o Ideaalit asiakasprofiilit vai ostajapersoonat? Työkalut profiilien rakentamiseen
o Asiakkaan erilaiset ostomotiivit
- Myynnin ja markkinoinnin tavoitteiden linjaus
o Yhdessä sovittavat asiat asiakkaan matkan varrella
o Yhtenäiset, linjassa olevat tavoitteet myynnille ja markkinoinnille
- Teknologian rooli kokonaisuuden johtamisessa
Valmennus auttaa yrityksen kaupallista johtoa, myyntijohtoa ja markkinointijohtoa vihdoin viemään kaupallisten toimintojen yhteistyötä käytäntöön. Valmennus sisältää työkaluja, keinoja ja käytännön ohjeita, joilla viedä myynnin ja markkinoinnin yhteistyön uudelle tasolle.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 25,5 %. Hinta muille 299 euroa + alv 25,5 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Lämpimästi tervetuloa myös Katin toiseen koulutukseen 7.11.: Moderni myyntistrategia! Saat koulutukset yhteishintaan 399 euroa + alv 25,5 % (jäsenhinta) tai muuten 479 euroa + alv 25,5 %.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Kati Huusko-Viikilä on myynnin johtamisen ja erityisesti Revenue Operations (RevOps) toimintamallin asiantuntija ja tietokirjalija. Kati on tehnyt uraa B2B-myynnin ja markkinoinnin kehittämisen sydämessä ja kohonnut alansa suunnannäyttäjäksi ainutlaatuisen näkemyksensä ansiosta. Huusko-Viikilän urapolku sisältää eri liiketoimintajohdon rooleja aina perustajasta osakkaaseen, hallituksen jäseneen sekä myynti- ja markkinointijohtajaan.
Tätä nykyä Kati on RevOps-strategiatoimisto Revoryn perustaja ja toimitusjohtaja. Revoryn innovatiiviset toimintatavat ovat auttaneet monia asiakasyrityksiä kiihdyttämään kasvuaan. Omistautumisensa alalle Huusko-Viikilä on tuonut esille myös koulutuksissa ja tapahtumissa, joissa hän on toiminut arvostettuna keynote-puhujana ja valmentajana.
Huusko-Viikilän esikoiskirja ”Monikanavaisen myynnin johtaminen - näin johdat kaikkia tulovirtoja” (Kauppakamari, 2024) on ensimmäinen suomenkielinen teos Revenue Operations -mallista. Katin sitoutuminen uusiin toimintatapoihin ja kasvuun ei ainoastaan edistä hänen asiakkaidensa menestystä, vaan se myös inspiroi koko alaa katsomaan tulevaisuuteen ja omaksumaan muutoksen mahdollisuudet.
Moderni myyntistrategia
Mitä modernissa myyntistrategiassa pitää huomioida?
Myynnin johtaminen mielletään usein vain myyntitiimin johtamisena. Tässä valmennuksessa käsitellään, mitä kokonaisvaltainen myynnin johtaminen pitää sisällään ja miten kokonaisvaltainen lähestymistapa voi auttaa yritystä optimoimaan kaikkia tulovirtojaan, saavuttamaan kestävää ja skaalattavaa kasvua sekä parantamaan asiakaskokemustaan.
Myynnin johtaminen ei siis ole enää vain myyjien johtamista. Moderni myynnin johtaminen perustuu Revenue Operations -toimintamalliin, joka ottaa kokonaisvaltaisesti huomioon kaikki tulovirrat ja koko kaupallisen organisaation. Myynnin johtamisen tulisi siis kattaa kaikki liikevaihtoa tuottavat ja siihen vaikuttavat myyntiorganisaation osa-alueet. Valmennuksessa syvennytään modernin myyntistrategian rakentamiseen.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Agenda:
· Miten B2B-myynti on muuttunut ja miten muutokset vaikuttavat myynnin johtamiseen
· Ostajan ostotyön helpottaminen
· Rusettimalli-viitekehyksen läpikäynti
· Mitä kaupallisen kokonaisuuden johtamisessa mitataan
· Nykyään käytössä olevat myynnin organisoitumismallit ja niiden haasteet
· Modernin myyntiorganisaation johtaminen
· Myyntistrategiassa huomioitavat asiat
Valmennus auttaa yrityksen kaupallista johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti sekä ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 25,5 %. Hinta muille 299 euroa + alv 25,5 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Lämpimästi tervetuloa myös Katin toiseen koulutukseen 28.11.: Myynnin ja markkinoinnin yhteistyön johtaminen - ei nössöille! Saat koulutukset yhteishintaan 399 euroa + alv 25,5 % (jäsenhinta) tai muuten 479 euroa + alv 25,5 %.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Kati Huusko-Viikilä on myynnin johtamisen ja erityisesti Revenue Operations (RevOps) toimintamallin asiantuntija ja tietokirjalija. Kati on tehnyt uraa B2B-myynnin ja markkinoinnin kehittämisen sydämessä ja kohonnut alansa suunnannäyttäjäksi ainutlaatuisen näkemyksensä ansiosta. Huusko-Viikilän urapolku sisältää eri liiketoimintajohdon rooleja aina perustajasta osakkaaseen, hallituksen jäseneen sekä myynti- ja markkinointijohtajaan.
Tätä nykyä Kati on RevOps-strategiatoimisto Revoryn perustaja ja toimitusjohtaja. Revoryn innovatiiviset toimintatavat ovat auttaneet monia asiakasyrityksiä kiihdyttämään kasvuaan. Omistautumisensa alalle Huusko-Viikilä on tuonut esille myös koulutuksissa ja tapahtumissa, joissa hän on toiminut arvostettuna keynote-puhujana ja valmentajana.
Huusko-Viikilän esikoiskirja ”Monikanavaisen myynnin johtaminen - näin johdat kaikkia tulovirtoja” (Kauppakamari, 2024) on ensimmäinen suomenkielinen teos Revenue Operations -mallista. Katin sitoutuminen uusiin toimintatapoihin ja kasvuun ei ainoastaan edistä hänen asiakkaidensa menestystä, vaan se myös inspiroi koko alaa katsomaan tulevaisuuteen ja omaksumaan muutoksen mahdollisuudet.
Strategisten asiakkuuksien kasvattaminen
Monien tutkimusten mukaan yritysten suurin kasvupotentiaali piilee nykyisissä asiakkuuksissa. Mutta kuinka varmistetaan, että ensin osataan panostaa oikeisiin asiakkaisiin ja sen jälkeen vielä saadaan valjastettua niiden koko potentiaali? Näihin ja moneen muuhun kysymykseen tartutaan tässä valmennuksessa.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Tämä valmennus sopii sekä myyjille, myyntijohdolle, että ylimmälle johdolle ja kaikille, jotka haluavat varmistaa, että yrityksen tärkeimmästä omaisuudesta eli asiakkuuksista pidetään hyvää huolta, myös strategisella tasolla.
Päivän agenda:
1. Oikeiden asiakkaiden valinta
• Mitkä ovat kriteerit strategisten asiakkuuksien valinnassa?
• Konseptien merkitys asiakkuuksien hoitamisessa – amatöörit odottavat inspiraatiota, asiakkuusvastaavat heräävät ja menevät töihin
• Asiakkaiden luokittelu ja hoitomallit
2. Asiakassuhteen kypsyystason tunnistaminen
• Hintasuhteesta kohti strategista kumppanuutta
• Asiakassuhteen kypsyystason arviointi
• Asiakkaalle tarjottava arvo suhteen eri kypsyystasoilla
3.Asiakassuhteen syventäminen ja kasvattaminen
• Organisoituminen asiakassuhteen ympärille
• Sitä saat mitä mittaat – asiakkuuden johtamisen KPI:t
• Asiakkuuspalaverit osana asiakkuuden johtamista
• Dialogin eri tasot – strateginen, taktinen, operatiivinen
• Asiakaskohtaisen taktiikan suunnittelu - #CAP – customer account plan
• Account Based Selling lisämyynnin tekemisessä ja asiakassuhteen syventämisessä
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 25,5 % . Hinta muille 590 euroa + alv 25,5 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Kert Kenner on toimitusjohtajana perustamassaan Kenner Company Oy:ssä (www.kennerco.fi). Kert on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Hän on valmentanut ja kehittänyt yli 20-vuotisella urallaan yli 1000 yritystä eri toimialoilta saamaan aikaiseksi parempia myyntituloksia. Kert on myös toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä kirjoittajista ja yhden Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #MYYNTIPODI vetäjistä.
Modernin Uusasiakashankinnan tehopäivä - Prospektoi, kontaktoi ja kohtaa asiakkaasi kuin todellinen myynnin ammattilainen!
Miten ja mistä löytää potentiaalisia asiakasehdokkaita tehokkaasti? Miten toisaalta lähestyä asiakkaita eri kanavien avulla tavalla, joka tuottaa tuloksia ilman päänsärkyä? Entä miten tavoitteellistaa tapaaminen ja läpiviedä kohtaaminen tehokkaasti?
Moni asia myynnissä on muuttunut, mutta kiistaton tosiasia on, että ilman proaktiivista prospektointia ja aktiivista kontaktointia pitkäkestoinen menestys myynnissä jää valtaosalta kokematta. Tämäkään ei valitettavasti vielä riitä, tarvitaan lisäksi taitoa läpiviedä kaupalliset kohtaamiset läpi tehokkaasti.
Onneksi oikein tehdyillä toimenpiteillä ja tekniikoilla kenestä tahansa voi kuoriutua mestariluokan prospektoinnin ja kontaktoinnin talentti.
Tämä koulutus on siis pyhitetty puhtaasti prospektoinnille, kontaktoinnille ja kohtaamiselle, joilla varmistat vahvan myyntiputken.
Konkreettisen koulutuspäivän jälkeen käytössäsi ovat tuoreimmat ja tehokkaimmat keinot potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen, lähestymiseen ja kohtaamiseen. Mukana tietysti myös oiva annos tekoälyn ja teknologian tuomia mahdollisuuksia myyntiprosessin alkupään vahvistamiseen.
Lämpimästi tervetuloa mukaan ottamaan parhaat palat myynnistä mukaasi!
Päivän agenda:
- Ideaalien asiakaspersoonien tunnistaminen ja luokittelu
- Prospektoinnin pelikirja ja ajan allokointi kiireisen arjen keskeltä
-Vastaanottajan mielenmaiseman ja ostopäätösprosessin ymmärtäminen
-Kontaktointiprosessi – miten valmistautua, tavoitteellistaa ja johtaa kontaktointia?
-Ensikontaktin ottaminen – Kylmistä kontakteista lämpimiksi kohtaamisiksi
-Prospektointi ja kontaktointi sosiaalisessa mediassa (LinkedIn, X, Instagram)
-Kvalifiointi ja kiinnostuksen herättäminen tulevaa kohtaamista kohtaan (Discovery)
- Kaupallisen kohtaamisen tehokas läpivienti todennettujen myyntimallien avulla
- Tehokkaita työkaluja, tekniikoita ja teknologioita parempaan prospektointiin
- Asenteen merkitys myynnin haastavimmassa alalajissa
Kouluttajana toimii uusasiakashankinnan rautainen ammattilainen Sani Leino, jolla on 17 vuoden käytännön kokemus proaktiivisesta myyntityöstä eri aloilta. Tässä koulutuksessä pääset Sanin oppiin ja opit käytännön testatut tavat tehdä tehokasta ja tuloksellista myyntiä.
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 390 euroa + alv 25,5 % . Hinta muille 490 euroa + alv 25,5 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Winter of Sales
Alkuvuoden energisin kasvutapahtuma myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille
Winter of Sales on energiaa ja inspiraatiota tarjoileva get together -tapahtuma, joka tuo yhteen kasvun asenteen ja mahdollisuudet, osaajat sekä tekijät.
Tämän vuoden pääteemat ovat kasvu ja kansainvälistyminen. Lavalle astuvat huippunimet Suomesta ja maailmalta – kuten kansainvälisesti arvostettu markkinoinnin professori Deva Rangarajan Pariisista, myynnin- ja asiakaskokemuksen kehittämisen moniottelija Sani Leino, sarjayrittäjä ja sijoittaja Kim Väisänen, GreenTech-innovaation sanansaattaja Sara La Fountain sekä inspiroiva ja Myyntiradio-podcastistaankin tunnetuksi tullut työelämäprofessori Jussi Rissanen.
Osallistuminen päätapahtumaan on maksuton.
Lisäksi voit aamupäivällä osallistua VIP-tilaisuuteen, johon kuuluu huikeiden asiantuntijapuheenvuorojen lisäksi lounas ja Jan Ropposen pian julkaistava Arvomyynti-kirja (ovh 69 e)
HUOM. Paikkoja VIPpiin on rajoitetusti, joten kannattaa toimia pian!
Tutustu tarkemmin Winter Of Sales!
WEBINAARI (MAKSUTON): Modernisoi myyntisi - päivitä myyntisi uuteen aikaan
Valistuneiden ja valtaistuneiden ostajien aikakaudella myyjiltä odotetaan aivan eri tason arvontuotantoa kuin aiemmin. Myyjien ja myyntiorganisaatioiden tuleekin kyetä vastaamaan alati nouseviin asiakasodotuksiin, samalla kun ympäröivät markkinavoimat vaativat yhä tiukempaa tuloksentekokykyä.
Miten siis pitää pää pinnalla nopeasti muuttuvassa myyntimaailmassa ja nousevien odotusten ristipaineessa?
Tässä webinaarissa modernin myynnin valmentaja Sani Leino tulee jakamaan oppeja voittavilta myyjiltä ja organisaatioilta, miten varmistaa kova tuloksentekokyky ja modernit asiakasta paremmin palvelevat myyntimallit.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan ja onnistumaan!
Saat webinaarista myös tallenteen käyttöösi.
Agenda:
- Nousevien odotusten ristipaineet - miten pitää pää pinnalla?
- Osaatko ostajaa? - mitä asiakkaat odottavat kaupallisilta kumppaneilta?
- Modernin myynnin 4 T:tä - näin varmistat, että päivität myyntisi nykyaikaan
- Tekoäly ja teknologia - tuoreiden trendien uhat ja mahdollisuudet
- Myynnin muuttomat menestystekijät - noudata näitä niin tulos seuraa
- Viisi konkreetista vinkkiä loppuvuoden myyntiin
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Webinaari alkaa
10.00 Webinaari loppuu
Hinta:
Webinaari on maksuton.
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Social Selling myyjälle
Myynnissä toimivat ammattilaiset ovat varmasti kuulleet termistä social selling, mutta kuinka moni on aidosti päässyt pöhinästä pintaa syvemmälle ja saanut teemasta omaan myyntiarkeen jotain konkreettista? Toimiiko LinkedIn aidosti täydellä teholla prospektoinnissa ja kontaktoinnissa, entä miten saada aidosti seteleitä somesta vain näyttökertojen sijasta?
Tässä verkkokoulutuksessa keskitytään täysipainoisesti sosiaaliseen myyntiin (Social Selling) nimenomaan myyjien ja myynnin näkökulmasta. Mikäli haluat saada sosiaalisen myynnin kerralla haltuun myynnin näkökulmasta, tämä koulutus soveltuu sinulle, olitpa myyjä, myyntiä tekevä asiantuntija tai organisaation myynnin kehittäjä.
Kouluttajana toimii Suomen johtava social selling -valmentaja Sani Leino, joka on auttanut tuhansia myyjiä ympäri maailman saamaan täydet tehot irti sosiaalisesta mediasta myynnin välineenä. Sani on itse hyödyntänyt sosiaalista mediaa myynnin välineenä erilaisissa myyntirooleissa jo vuodesta 2009.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan ja onnistumaan!
Agenda:
Miksi social sellingiä hyödyntävät myyjät pärjäävät kollegoitaan paremmin?
Mihin myynnin teorioihin sosiaalinen myynti perustuu?
Sosiaalisen myynnin viisi tärkeintä elementtiä - näin saat kaikki tehot irti teemasta
Myyjän ammattimainen LinkedIn profiili - miten varmistat, että oma digitaalinen ensivaikutelmasi on uskottava ja herätät luottamusta asiakaskandidaateissa?
Sosiaalinen kuuntelu - miten Linkedin toimii propektointikoneena tai tiedonkeruun kanavana?
Monikanavainen kontaktointi - miten otat somekanavat osaksi myyntimiksiä kontaktoinnissa puhelimen ja sähköpostin rinnalle
Relevantin ammattiverkoston rakentaminen ja verkostoituminen verkossa
Sisältöjen hyödyntäminen oman asiantuntijabrändin esilletuonnissa
Sosiaalisen myynnin integrointi myyntiprosessiin ja oman myyntityön arkeen
60 minuutin viikkotason rutiini sosiaaliseen myyntiin
Saat valmennuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Summer of Sales
Wuhuu! Summer of Sales on täällä jälleen. Ja nyt vielä viime vuotta isompana ja upeampana, hyvien yhteyksien päässä upouudessa Clarion Hotel Airportissa. 💪
Lämpimästi tervetuloa mukaan kesäkauden 2024 avaukseen!
Tunnelmia viime vuoden tilaisuudesta voit katsoa täältä!
Agenda ja aikataulu:
10-12 VIP-tilaisuus - VIP-lipunhaltijoille Kattoravintola Brasserie NÒR
Tilaisuudessa kuullaan kaksi keynote puheenvuoroa:
"Strateginen Kumppani: Myyntikentän haasteet - miten nousta uudelle tasolle?" - Jan Ropponen
"Myynti 2025 - mihin voittajat keskittyvät nyt?" - Sani Leino
Jokainen VIP-osallistuja saa mukaansa myös Jan Ropposen 'Strateginen Kumppani' -kirjan.
---
12.00 Saapuminen paikan päälle ja verkostoitumista
13.00 - Tervetuloa Summer of Sales 2024 -tilaisuuteen!
- Sani Leino & Anu Varpenius
13.15 - "MIKSI? myynnin maailmassa"
- Kert Kenner
13.45 - "Kontrolli vai kulttuuri? Ihmiskäsityksen vaikutukset."
- Mika Aittamäki
14.15 - "Rekrytointi on myyntiä - osaajamarkkinassa onnistuminen"
- Saana Rossi
14.45 - Verkostoitumistauko
15.15 - "Sekavan naisen sekavat jutut"
- Jenni Kynnös
15.45 - "Neljä (ilmaista) vipua kaupalliseen läpimurtoon 2024"
- Antti Kiukas
16.15 - "Pimp My Pitch!" - halukkaiden myyntipitchien roastaus
16.45 - Loppusanat
17.00 Ohjelma päättyy ja Afterworkit alkavat
Clarion Airportin kattoravintolassa
---
Liput:
Seminaarilippu = 0 €
Sisältää päätilaisuuden ohjelman ja iltapäiväkahvit.
Päätilaisuus on kaikille maksuton.
No show -maksu 50 euroa + alv.
Osallistuminen on mahdollista perua viimeistään 12.6.
VIP-verkostoitumistilaisuus & seminaarilippu - 99 € + alv
VIP-lipulla sinulla on mahdollisuus osallistua ekslusiiviseen VIP-osuuteen ennen päätilaisuutta klo 10-12.
VIP-tilaisuudessa on tarjolla kattava keittiömestarin lounas upeissa maisemissa Clarion Airportin Kattoravintola Brasserie NÒR -kabinetissa upealla kiitoratanäkymällä.
Tilaisuudessa myyntivalmentajat Sani Leino & Jan Ropponen pitävät keynote-puheenvuorot, jonka lisäksi saat myös Janin tuoreimman 'Strateginen kumppani' -kirjan.
VIP-lippu sisältää:
- Normaalin seminaarilipun (Ohjelma + kahvit)
- Eksklusiivisen VIP-tilaisuuden Kattoravintola Brasserie NÒR:ssa, Sani Leinon ja Jan Ropposen puheenvuoroilla.
- Jan Ropposen 'Strateginen kumppani' kirjan
HUOM.Upeiden kumppaneidemme ansiosta tapahtuma on sinulle maksuton ja osallistumalla suostut siihen, että yhteystietosi luovutetaan heidän käyttöönsä.
Huikeat yhteistyökumppanimme:
KEYNOTET
Mika Aittamäki on perheyhtiö Töölön Vireen Pääkoutsi, yritysfilosofi ja virallinen besservisseri. Hänestä piti tulla alun perin perinteisempi filosofi, mutta siihen väliin tuli melkein 30 vuotta myynnin ja markkinoinnin johtamista, sekä toimitusjohtamista myynnin parissa. Mika on myös itse myynyt laajalla skaalalla. Niin hehkulamppuja kuluttajalle kodinkoneliikkeessä, kuin miljoonien arvoisia palvelukonsepteja yritysasiakkaille. Siinä sivussa Mika on valmentanut myyntiä ja myynnin johtamista 25 vuotta. Varsinainen intohimo myynnin saralla Mikalla on ollut myynnin myyttien purkaminen myyntityön kehittäminen älykkääksi ihmissuhdetaitolajiksi. Enää hän ei myy mitään, mutta antaa edelleen asiakkaille mahdollisuuden ostaa.
Kert Kenner on toimitusjohtajana perustamassaan Kenner Company Oy:ssä (www.kennerco.fi). Kert on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Hän on valmentanut ja kehittänyt yli 20-vuotisella urallaan yli 1000 yritystä eri toimialoilta saamaan aikaiseksi parempia myyntituloksia. Kert on myös toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä kirjoittajista ja yhden Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #MYYNTIPODI vetäjistä.
Antti Kiukas on parikymmentä vuotta tehnyt, kehittänyt ja johtanut haastavaa ratkaisumyyntiä pienissä ja ihan tosi isoissa organisaatioissa. Tämä savotta on jättänyt paitsi useita arpia, myös joitakin tärkeitä ja hyödyllisiä ajatuksia myynnissä onnistumisesta. Niiden kuulemisesta on keskimäärin enemmän hyötyä kuin haittaa, jos sattuu työskentelemään jonkinsortin kaupallisessa roolissa. Antti on pragmaattinen ja välähdyksenomaisina hetkinä myös viihdyttävä. Tänä päivänä Antti johtaa kaupallisia toiminteita Hasan-ryhmässä.
Jenni Kynnös on toimitusjohtaja Moretime-yhtiössä. Hän on valmistunut KTM:ksi Aalto-yliopistosta ja ollut Leijonan luola Suomi 2023 -sijoittaja. Jenni on myös jäsen FiBANissa ja Future Boardissa.
Jenni on sarjayrittäjä, josta tuli miljonääri 28-vuotiaana ja hän toimii myös enkelisijoittajana.
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Jan Ropposen missiona on varmistaa, että suomalaiset yritykset ja myyntiorganisaatiot menestyvät globaalissa kilpailussa. Hän vauhdittaa tuloksia tuomalla yrityksille käyttöön parhaiden B2B-myyntiorganisaatioiden toimintamalleja ja työkaluja. Jan on auttanut lukuisia tunnettuja suomalaisia yrityksiä, kuten konepajayrityksiä, teleoperaattoreita, sekä ohjelmisto- ja teknologiayhtiöitä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut mm. suositut Miljoonamyyjä ja Strateginen Kumppani -kirjat.
Saana Rossi on yksi Suomen tunnetuimmista HR- ja rekrytointivaikuttajista, puhuja, advisor ja kirjailija. Saana on toiminut HR:n, rekrytoinnin ja viestinnän parissa 15 vuoden ajan ja on uransa aikana rekrytoinut tuhansia ammattilaisia.
Saana työskenteli pitkään teknologiayhtiö Vincitissä (Euroopan paras työpaikka 2016 & Suomen paras työpaikka 2014, 2015, 2016 ja 2022 by Great Place To Work) mm. henkilöstön menestymisestä vastaavana johtajana. Syksyllä 2021 hän jätti päivätyönsä HR-johtajana ja lähti tavoittelemaan lapsuuden unelmaa kirjailijana.
Kirjoittamisen ohessa Saana konsultoi johtamisesta, kulttuurista ja kasvusta sekä toimii yritysten advisorina ja hallituksissa. Saanan esikoiskirja Rekrytoija julkaistiin 2020. Vuonna 2018 hänet palkittiin ensimmäisenä Suomessa Vuoden rekrytoijana.
Myynnillisyys-valmennus asiantuntijoille
Tämä valmennus tarjoaa avaimet positiivisen myyntiajattelun omaksumiseen ja myyntiesteiden voittamiseen, mikä on olennaista asiantuntijan roolissa, kun asiakkaita sekä heidän haasteitaan kohdataan jopa päivittäin.
Asiantuntijoiden myynnillisyys on yhä tärkeämpää, joten valmennus käsittelee asiakaskohtaamisten tekniikoita sekä myyntimahdollisuuksien tunnistamista, mikä auttaa asiantuntijoita löytämään uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja kasvattamaan olemassa olevia asiakkuuksia.
Lämpimästi tervetuloa mukaan kasvamaan asiakkaan kumppaniksi!
Agenda:
Myynnillisyyden perusteet
Tyypilliset myyntiesteet
Positiivinen myyntiajattelu
Asiantuntijan kaupalliset taidot: Asiakkaan kohtaaminen, kuunteleminen ja kartoittaminen, Kysymystekniikat ja tarpeiden tunnistaminen, Up-/cross-sell tekniikat ja myyntimahdollisuuksien tunnistaminen
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Oona Kankkunen on modernin myynnin valmentaja, social selling- ja ajatusjohtajuus -kouluttaja, Keynotepuhuja, tietokirjailija ja perustajatoimari @ Network & Growth
Oona luotsaa vuonna 2020 perustamaansa Network & Growth yritystä, jonka missio on auttaa yrityksiä myynnin ja tunnettuuden kasvussa uudistamalla myyntiä ja yhdistämällä myyntiin markkinointia.
Oona toimii B2B-yrityksien apuna myynnin muutoksessa, ja tuo yrityksiin mukanaan moderneja toimintamalleja, kuten social sellingin, ajatusjohtajuuden, monikanavaisen myynnin pelikirjat ja arvomyynnin, johon kuuluu myös asiantuntijoiden myyntitaidot.
Oonan ammattisydän sykkii uuden ajan myynnin kehittämiselle sekä markkinoinnin ja myynnin yhteistyön parantamiselle, johon liittyy myös hänen esikoistietokirja “Kasvua Somesta” joka julkaistiin 2023 keväällä. Teos oivalluttaa sosiaalisen myynnin strategioista sekä tuloksellisesta somen hyödyntämisestä osana B2B-myyntiä ja liiketoiminnan kasvattamista.
Aktiivinen verkossa viestiminen on tuonut Oonalle myös kymmenien medioiden haastatteluita ja tunnustuksia tunnettuna myynnin vaikuttajana sekä paikan virallisessa #myynninlähettiläs roolissa Myynnin & Markkinoinnin Ammattiliitossa. LinkedInissä Oona tunnetaan aktiivisena verkostoitujana, ja yhteisön #SocialSellingSuomi perustajana.
Menestyksekäs myyntistrategia
Ilman oikeaa myyntistrategiaa ja sen laadukasta toteutusta paraskin strategia jää ylimmän johdon ja hallituksen unelmaksi ja yritys ei saavuta asetettuja tavoitteita.
Myyntijohto on vastuussa siitä, että yrityksen strategia toteutuu halutulla tavalla rakentamalla siihen sopivan myyntistrategian ja jalkauttamalla sitä systemaattisesti.
Tässä valmennuksessa pureudumme myynnin johtamisen ikuisiin ja tärkeimpiin fundamentteihin sekä katsomme, miten parhaiden myyntiorganisaatioiden myyntijohto rakentaa myyntistrategiansa ja johtaa myyjiä.
Valmennuksen jälkeen tavoitteiden saavuttaminen on selkeämpää ja helpompaa. Päivän aikana poimit vähintään 2-3 välittömästi toteutuskelpoista ideaa omaan käyttöön.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Agenda:
Kasvuajurien määrittely ja sitä palveleva myyntikonsepti
Liiketoimintamallin mukainen myynti - esim. tuote-/projekti-/palvelu-/ratkaisumyynnin erot
Kasvuhakuisuuden käytännöt ja tavoitteen asettaminen
Kaupallisten toimenkuvien uudistaminen ja työsopimusten rukkaaminen
Strategiasta myyntisuunnitelmaksi ja päivittäiseksi johtamiseksi
Viitekehys myynnin suunnitteluun
Millä varmistat riittävän myyntipanoksen: tarpeeksi, oikeita asioita, riittävän hyvin
Johtamisharjoitus
Oman myyntisuunnitelman teko
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 % . Hinta muille 590 euroa + alv 24 %. ,
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Menestyksen reseptit johdolle -kokonaisuutta, jonka muut osat julkaistaan pian.
Petri Parvinen on professori, jolla on pitkä kokemus sekä akateemisesta maailmasta että liike-elämästä ja hallitustyöstä.
eMBA, KTM Lauri Kurki toimii twoday Finlandin myynnin kehitysjohtajana.
Laurin intohimona ovat myynnin teoriat ja se, miten ne tuodaan ymmärrettävässä muodossa organisaatioiden päivittäiseen tekemiseen. Lauri on tutkinut kahden yliopistotutkinnon verran myynnin johtamista ja konsultoinut satoja yrityksiä niin myynnissä kuin myynnin johtamisessa ja järjestelmissäkin. Samalla Lauri on itse toiminut myynnin johtotehtävissä ja myyjänä. Hän käy myös luennoimassa yliopistoissa ja korkeakouluissa myynnistä ja myynnin johtamisesta.
Modernin Uusasiakashankinnan tehopäivä - Prospektoi, kontaktoi ja kohtaa asiakkaasi kuin todellinen myynnin ammattilainen!
Miten ja mistä löytää potentiaalisia asiakasehdokkaita tehokkaasti? Miten toisaalta lähestyä asiakkaita eri kanavien avulla tavalla, joka tuottaa tuloksia ilman päänsärkyä? Entä miten tavoitteellistaa tapaaminen ja läpiviedä kohtaaminen tehokkaasti?
Moni asia myynnissä on muuttunut, mutta kiistaton tosiasia on, että ilman proaktiivista prospektointia ja aktiivista kontaktointia pitkäkestoinen menestys myynnissä jää valtaosalta kokematta. Tämäkään ei valitettavasti vielä riitä, tarvitaan lisäksi taitoa läpiviedä kaupalliset kohtaamiset läpi tehokkaasti.
Onneksi oikein tehdyillä toimenpiteillä ja tekniikoilla kenestä tahansa voi kuoriutua mestariluokan prospektoinnin ja kontaktoinnin talentti.
Tämä koulutus on siis pyhitetty puhtaasti prospektoinnille, kontaktoinnille ja kohtaamiselle, joilla varmistat vahvan myyntiputken.
Konkreettisen koulutuspäivän jälkeen käytössäsi ovat tuoreimmat ja tehokkaimmat keinot potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen, lähestymiseen ja kohtaamiseen. Mukana tietysti myös oiva annos tekoälyn ja teknologian tuomia mahdollisuuksia myyntiprosessin alkupään vahvistamiseen.
Lämpimästi tervetuloa mukaan ottamaan parhaat palat myynnistä mukaasi!
Päivän agenda:
- Ideaalien asiakaspersoonien tunnistaminen ja luokittelu
- Prospektoinnin pelikirja ja ajan allokointi kiireisen arjen keskeltä
-Vastaanottajan mielenmaiseman ja ostopäätösprosessin ymmärtäminen
-Kontaktointiprosessi – miten valmistautua, tavoitteellistaa ja johtaa kontaktointia?
-Ensikontaktin ottaminen – Kylmistä kontakteista lämpimiksi kohtaamisiksi
-Prospektointi ja kontaktointi sosiaalisessa mediassa (LinkedIn, X, Instagram)
-Kvalifiointi ja kiinnostuksen herättäminen tulevaa kohtaamista kohtaan (Discovery)
- Kaupallisen kohtaamisen tehokas läpivienti todennettujen myyntimallien avulla
- Tehokkaita työkaluja, tekniikoita ja teknologioita parempaan prospektointiin
- Asenteen merkitys myynnin haastavimmassa alalajissa
Kouluttajana toimii uusasiakashankinnan rautainen ammattilainen Sani Leino, jolla on 17 vuoden käytännön kokemus proaktiivisesta myyntityöstä eri aloilta. Tässä koulutuksessä pääset Sanin oppiin ja opit käytännön testatut tavat tehdä tehokasta ja tuloksellista myyntiä.
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 390 euroa + alv 24 % . Hinta muille 490 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Modernin myynnin työkalupakkia, jonka muut osat julkistetaan pian!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Johda ihmistä, niin johdat tulosta!
Menestyvät myyntiorganisaatiot panostavat johtamiseen ja johtamisen laatuun!
Kaikkihan me tiedämme, että kun ihmiset voivat hyvin, myös yritykset menestyvät. Mitä sinä johtajana ja myynnistä vastaavana voisit tehdä, jotta tiimilläsi on parhaat mahdolliset edellytykset onnistua tavoitteissaan ja jopa ylittää ne? Miten voit kehittää johtamistasi ja saada myös tuloksia aikaan?
Teoriassa hyvä johtaminen kuulostaa melko yksinkertaiselta, mutta käytännössä tilanne voi olla toinen. Tässä valmennuspäivässä saat eväät siihen, että onnistut myös käytännössä ja arjen haasteiden keskellä.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan ja oppimaan, miten yhdessä tiimisi kanssa mahdollistat yrityksesi myynnin kasvun!
PS. Valmennus sopii myös muille kuin myynnin johtajille!
Päivän agenda:
Krooninen tarve tulla nähdyksi
Sinä riität -> Minäkuvan eheys = johtamisesi laatu
Avain ihmisten johtamiseen ovat kohtaamiset – anna aikaa vuorovaikutukseen, niin saat tilaisuuden johtamiseen
Mitä on erinomainen ihmisten johtaminen?
Voimauttavan vuorovaikutuksen kulmakivet -> Rakennamme nämä yhdessä valmennuksen aikana
Teko on aina enemmän kuin aie
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 %. Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
HUOM. Osallistujamäärä on rajoitettu!
Jussi Rissanen on upseeritaustansa lisäksi koulutukseltaan ekonomi ja hän on kokenut myyntialan ammattilainen.
Hän on toiminut useissa eri myyntijohtajan tehtävissä, valmentanut myyntiä ja sen johtamista yli 15 vuoden ajan. Jussi on tunnettu loistavana, energisoivana ja erityisen inspiroivana valmentajana ja puhujana. Lisäksi hän on Myyntiradio-podcastin isäntä ja sielu.
Jussi aloitti 1.2.2024 viiden vuoden pestin LUT-yliopiston työelämäprofessorina.
Strategisten asiakkuuksien kasvattaminen
Monien tutkimusten mukaan yritysten suurin kasvupotentiaali piilee nykyisissä asiakkuuksissa. Mutta kuinka varmistetaan, että ensin osataan panostaa oikeisiin asiakkaisiin ja sen jälkeen vielä saadaan valjastettua niiden koko potentiaali? Näihin ja moneen muuhun kysymykseen tartutaan tässä valmennuksessa.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Tämä valmennus sopii sekä myyjille, myyntijohdolle, että ylimmälle johdolle ja kaikille, jotka haluavat varmistaa, että yrityksen tärkeimmästä omaisuudesta eli asiakkuuksista pidetään hyvää huolta, myös strategisella tasolla.
Päivän agenda:
1. Oikeiden asiakkaiden valinta
• Mitkä ovat kriteerit strategisten asiakkuuksien valinnassa?
• Konseptien merkitys asiakkuuksien hoitamisessa – amatöörit odottavat inspiraatiota, asiakkuusvastaavat heräävät ja menevät töihin
• Asiakkaiden luokittelu ja hoitomallit
2. Asiakassuhteen kypsyystason tunnistaminen
• Hintasuhteesta kohti strategista kumppanuutta
• Asiakassuhteen kypsyystason arviointi
• Asiakkaalle tarjottava arvo suhteen eri kypsyystasoilla
3.Asiakassuhteen syventäminen ja kasvattaminen
• Organisoituminen asiakassuhteen ympärille
• Sitä saat mitä mittaat – asiakkuuden johtamisen KPI:t
• Asiakkuuspalaverit osana asiakkuuden johtamista
• Dialogin eri tasot – strateginen, taktinen, operatiivinen
• Asiakaskohtaisen taktiikan suunnittelu - #CAP – customer account plan
• Account Based Selling lisämyynnin tekemisessä ja asiakassuhteen syventämisessä
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 % . Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Menestyksen reseptit johdolle -kokonaisuutta, jonka muut julkaistaan pian.
Kert Kenner on toimitusjohtajana perustamassaan Kenner Company Oy:ssä (www.kennerco.fi). Kert on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Hän on valmentanut ja kehittänyt yli 20-vuotisella urallaan yli 1000 yritystä eri toimialoilta saamaan aikaiseksi parempia myyntituloksia. Kert on myös toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä kirjoittajista ja yhden Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #MYYNTIPODI vetäjistä.
Kolme kovaa K:ta: Kontaktointi - Kohtaaminen - Klousaus
Monet myyjät ovat äärimmäisen kiireisiä, eikä ammattilaisilla ole aikaa osallistua sellaisiin koulutuksiin ja valmennuksiin, joissa käsitellään ylätason teemoja tai trendejä. Monet myyjät odottavat todella konkreettista koulutusta, jossa keskitytään vain kaikista kriittisimpiin asioihin, joita hiomalla saadaan parempia tuloksia.
Kysymys kuuluukin, mitkä olisivat ne aivan keskeisimmät ja kriittisimmät kohdat myyntiprosessissasi, jotka hiomalla saisit parempia tuloksia aikaiseksi? Mitkä kolme kohtaa määrittävät pitkälti sen, saadaanko kaupallinen yhteistyö alulle vai jutellaanko vain muuten mukavia?
Näiden kysymysten pohjalta rakennettiin tämä puolen päivän valmennus, joka käsittelee kolmea kriittisintä kohtaa myyntiprosessissa:
Kontaktointia, Kohtaamista ja Klousaamista.
Tämä ei tietenkään tarkoita, että muut vaiheet eivät ole olennaisia, mutta näiden kolmen Koon tiimoilta tulee eniten kysymyksiä ja kiinnostusta myyjiltä, koska nämä ovat usein juuri niitä hetkiä, missä tulos todellisuudessa tehdään.
Tämä valmennus sopii hyvin:
- tuoreemmalle myyntitalentille, joka haluaa saada keskeisimpien myyntiprosessin kohtien opit heti haltuun.
- kokeneemmille myyntikonkareille, jotka haluavat päivittää ja kirkastaa omaa myyntitoimintaansa nimenomaan kontaktoinnissa, kohtaamisissa ja klousaamisessa.
- myynnin vetäjille tai kehittäjille jotka haluavat ottaa parhaita käytänteitä vaikkapa organisaation myynnin pelikirjojen tai toimintamallien päivittämiseksi.
Agenda:
Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin
- Always Be Connecting - Miten rakennat arkeen rutiinin, jolla kontaktoinnista tulee tapa?
- Mitä ottaa huomioon ennen kuin lähdet lähestymään asiakkaita?
- Miten rakentaa oma lämmin lähestymisviesti, joka resonoi vastaanottajissa?
- Kontaktointiprosessi puhelimessa - sähköpostissa & somessa
Kohtaaminen - myyjän työpaikka on asiakkaan edessä
- Always Be Helping - mitä asiakkaat odottavat myyjän kohtaamiselta?
- Miten tavoitteellistaa tapaaminen ja sitouttaa asiakas kohtaamiseen?
- Miten luoda rakenne, joka huomioi riittävästi asiakkaan tilanteen ja omat tavoitteet?
- Erilaiset asiakkaat - miten luoda jokaisesta kohtaamisesta yksilöllinen ilman tuntien valmistautumista?
- Klousaaminen - päätätkö kaupan vai aloitatko asiakassuhteen?
- Always Be Closing - Miten ymmärtää klousaamisen tavoite oikein, jottet vaikuta tyrkkymyyjältä?
- Klousaatko kerran vai kahdeksan kertaa? Johdettu ja etenevä myyntiprosessi
- Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä - miten pyytää päätöstä?
- Mindsetin muutos - kertakauppojen päättämisestä asiakassuhteiden avaamiseen
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Saat valmennuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Aikataulu:
12.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset päiväkahvit yhdessä Zoomissa
13.00 Valmennus alkaa
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Modernin myynnin työkalupakki -kokonaisuutta, jonka muut osat julkistetaan pian!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Tekoäly myynnissä -työpaja
Käytännön työpaja tekoälystä myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille!
Ota oikotie tekoälyn hyödyntämiseen käytännössä ja ilmoittaudu mukaan School of Salesin ainutlaatuiseen käytännön työpajaan, joka keskittyy tekoälyn käyttöön myynnin ja markkinoinnin kontekstissa – Työpajan kouluttajina toimivat alan eturivin asiantuntijat Antti Merilehto ja Sani Leino, jotka ovat apunasi koko päivän ajan!
Miksi tämä työpaja on juuri nyt välttämätön?
Tekoäly ei ole enää mitään tulevaisuuden visiointia, vaan jokaisen markkinoinnin ja myynnin ammattilaisen tulee osata tekoälyn käytännön mahdollisuudet arjessa. Tosiasia kuitenkin on, että monille teema on edelleen vain sanahelinää ja satunnaista viihdepromptailua. Ota askel kohti ammattilaisuutta ja tule mukaan näkemään tekoälyn moniulotteiset mahdollisuudet livenä. Koulutuksen jälkeen osaat ja ymmärrät, miten voit hyödyntää tekoälyä arjessa ja pysyä kilpailijoidesi edellä.
Kenelle tämä työpaja sopii?
Tämä työpaja on suunnattu kaikille myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille, johtajille, yrittäjille ja tekoälystä kiinnostuneille, jotka haluavat ymmärtää, miten tekoäly voi tehostaa myyntiprosesseja ja asiakassuhteiden hallintaa.
Koulutuksen lähtötaso tulee olemaan aloittelijoillekin soveltuva, mutta suosittelemme, että tutustut ChatGPT:n ja Copilotin käyttöön jo hieman etukäteen ja täten pääsemme suoraan lentävästi asiaan.
Palautetta aikaisemmin osallistuneilta:
· Aivan loistava ja innostava kokonaisuus!
· Aiheen ajankohtaisuus ja vetäjien energia sekä osaaminen. Koulutus, jossa ehditään tuomaan teoria, kertomaan magnitudit ja innostamaan porukka. Samalla kaiken tämän lisäksi päästään käytäntöön, jossa jokainen oivaltaa konkreettisesti ne hyödyt. Pää vilisee liikeideoita ja nyt pitää vaan keksiä mikä tehdään ja milloin.
· Koulutus oli kattava aiheeseen liittyen sekä tuotiin monipuolisesti näkemyksiä suoraan myynnin tekemiseen, joten konkretiaa omaan työhön sai todella hyvin.
Mitä tulet oppimaan (= agenda)?
Tekoälyn perusteet ja sen vaikutus työelämään:
Tekoälyn historia, kehitys vuodesta 2022-2024 ja tärkeimmät tulevaisuuden näkymät lähivuosille
Miten tekoäly muuttaa työelämää vääjäämättömästi ja millaisia tulevaisuuden osaamistarpeita tai mahdollisia kuiluja se luo?
Eettiset ja yhteiskunnalliset näkökulmat:
Miten varmistetaan algoritmien puolueettomuus?
Tekoälyn avoimuuden ja päätöksenteon läpinäkyvyyden haasteet.
Tekoälyn käytännön sovellutukset myynnissä:
Ymmärrämme, miten tekoäly vo käytännössä vapauttaa aikaa ja tehostaa myynnin ammattilaisen arkea.
Tutustumme eri tapoihin, joilla tekoälyä voidaan käytännössä integroida myyntiprosesin eri vaiheisiin:
- Miten tehostat prospektointia ja uusasiakashankintaa
- Miten voit valmistautua tulevaan kohtaamiseen asiakkaiden kanssa
- Miten voit hyödyntää tekoälyä muistioiden ja agendojen laatimisessa
- Miten tekoäly auttaa käytännössä neuvotteluvaiheissa?
Syväsukellus valikoituihin tekoälysovelluksiin:
ChatGPT:n Copilotin ja muiden kielimallien hyödyntäminen myynnissä.
ChatGPT ja ChatGPT + miten valita oikea työkalu oikeaan asiaan
Microsoft Copilot ja Copilot 365 - miten tekoäly tuli tai tulee osaksi kaikkien Microsoft käyttäjien arkea?
Promptaustekniikat ja niiden merkitys tekoälyn soveltamisessa
Käytännön sovellukset ja työpaja:
Otamme osallistujilta käytännön harjoituksia, joita testaamme yhdessä, jotta jokainen osallistuja saa aidosti hyötyä arkeensa.
Räätälöi oppimiskokemuksesi omien tavoitteidesi ja toiveidesi mukaan, tuo siis mukanasi käytännön käyttötoiveita.
Yhteenveto ja loppukeskustelu:
Käymme läpi oppimaamme ja suuntaamme katseen tulevaisuuteen.
Lisämateriaalit ja jatko-oppimissuositukset
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Ilmoittaudu nyt ja varmista paikkasi tässä kevään ainutlaatuisessa työpajassa!
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 % . Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Antti Merilehto on Elev Consultingin toinen perustaja ja kouluttaa niin johtoryhmiä kuin myyntitiimejä tekoälyn käyttöön. Antti on itse toiminut niin myyntijohtajana kuin toimitusjohtajana ja katsoo maailmaa enemmän arkirealismin kuin teknologian lävitse.
Antti puhuu yleisöille tekoälystä, sen hyödyntämisestä ja mahdollisuuksista. Hän rohkaisee yrityksiä tekemään kokeiluja tekoälyllä ja miettimään, kuinka sitä voitaisiin hyödyntää omassa toiminnassa. Nyt on korkea aika ottaa tekoäly osaksi toimintaa!
Winter of Sales
Lahti toimii 2.2.2024 inspiraation ja energian pääkaupunkina. Jos et ole vielä kokenut Päijät-Hämeen talvista lumoa, nyt on korkea aika - erityisesti kun tarjolla on teräviä puheenvuoroja ja aitoja tarinoita myynnistä, brändistä ja vastuullisuudesta. Tämä on tilaisuus, jossa alasi huiput kohtaavat lavalla sekä osallistujina – varmistathan, että olet mukana ja osana huippumeininkiä!
Lämpimästi tervetuloa talvikauden 2024 merkkitapahtumaan!
Agenda ja aikataulu:
11.00 Omakustanteinen lounas halukkaille Sibeliustalossa (varattava etukäteen)
12.00 Saapuminen paikan päälle ja verkostoitumista
13.00 Tapahtuman avaus/Jussi Rissanen ja Lahden kaupungin tervehdys/kaupunginjohtaja Niko Kyynäräinen ja Milla Bruneau
13.20 Tekoäly ja Tunneäly - modernin myynnin kahdet kasvot/Sani Leino
13.50 Hupijuoksusta liiketoimintaa/Jaajo Linnonmaa ja Aki Keskitalo
14.20 Vahvan brändin rakentaminen on vastuullista/Riku Vassinen
14.40 Case Kempower: Kansainvälisen brändin rakentaminen kasvavalla markkinalla/Paula Savonen
15.10 Kahvitauko
15.45 Miten vahvistat henkistä suorituskykyäsi ja rakennat oman hyvän elämän strategiasi?/ Harri Gustafsberg
16.15 Pelicans loves everybody/Lauri Pöyhönen ja Pasi Nurminen
16.45 Loppusanat ja kiitokset
17.00 Ohjelma päättyy ja vapaamuotoinen illanvietto alkaa
17.45/18 lähtee kuljetus halukkaille Ravintola Kujaan jatkoille
Päivän juontajana toimii Jussi Rissanen.
Hinta:
Tilaisuus on maksuton, no show -maksu 50 euroa + alv. Osallistuminen on mahdollista perua viimeistään 29.1.2024.
HUOM. Huikeiden kumppaneidemme ansiosta tapahtuma on sinulle maksuton ja osallistumalla suostut siihen, että yhteystietosi luovutetaan heidän käyttöönsä.
Kumppanit, jotka mahdollistavat tämän tapahtuman:
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon maailmassa, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Riku Vassinen (KTM) on Suomen johtavia markkinoinnin ajattelijoita. Hän saapui vuonna 2022 takaisin Suomeen hasan & partnersin toimitusjohtajaksi tehtyään pitkän uran johtotehtävissä kansainvälisissä mainostoimistoissa. Vassinen on poikkeuksellinen suomalainen markkinointiammattilainen, jolla on kokemusta työskentelystä kolmella eri mantereella (Euroopassa, Aasiassa ja Afrikassa) sellaisten suurbrändien kuin Unilever, Google, HSBC, Uber, Netflix, Coca-Cola ja Diageo kanssa.
Riku Vassinen on kirjoittanut kolme kirjaa markkinoinnin murroksesta. Hän kirjoitti yhden ensimmäisistä suomalaisista kirjoista sosiaalisesta mediasta ”Digitaalinen jalanjälki” ja on ollut viemässä useat suomalaiset brändit ensimmäistä kertaa sosiaaliseen mediaan. Johtipa hän hetken sosiaalisen median palvelua MySpacea Suomessa. Viimeisimpinä hän oli yksi kirjan ”Viherpesuopas”-kirjoittajasta ja on erityisesti keskittynyt siihen miten brändin merkitys voi olla yrityksen arvokkain voimavara. Kunhan ei sorruta viherpesun puolelle.
Jaajo Linnonmaa on yrittäjä, mediapersoona, radioääni, tv-kasvo, näyttelijä, ravintoloitsija, somevaikuttaja, neljän lapsen isä ja aviomies Espoosta. Moni tuntee Jaajon ensisijaisesti radiosta tai televisiosta, mutta hän on myös mukana useassa yrityksessä joko operatiivisessa toiminnassa tai osakkaana. Jaajon palo yrittäjyyteen juontaa jo lapsuuteen, kun hän sai seurata läheltä yrittäjäisänsä liikkeitä. Äiti taas työskenteli suuren yrityksen markkinointipomona ja järjesti paljon esimerkiksi tapahtumia. Jaajon sanoin yrittäminen ja tapahtumien järjestäminen on hänellä verissä ja tullut aina luonnostaan.
Aki Keskitalo on vuoden 2023 Diili-voittaja, operatiivinen johtaja, isä, yrittäjä, Keynote-puhuja, hospitality-alan moniosaaja, sekä inhimillisen ja empaattisen johtajuuden puolestapuhuja. Arjessaan Aki auttaa yrityksiä liiketoimintojen kehittämisessä, tiimien rakentamisessa ja konseptien kehittämisessä sekä jalkauttamisessa. Aki on mukana yhtiöiden strategiatyössä muun muassa Visit Lahti I Lahden seutu - Lahti Region Oy:n hallituksen jäsenen roolissa.
Harri Gustafsberg on henkistä suorituskykyä valmentava, tutkiva ja kehittävä filosofian tohtori (FT) ja turvallisuusjohtamisen maisteri (HTM). Lisäksi Harri on tietokirjailija ja palkittu yrityspuhuja.
Harrin kokemuksellinen tausta on kivenkova. Hän työskenteli Poliisin valmiusyksikkö Karhussa yli 20 vuotta, joista viimeiset 10 vuotta kouluttajana ja operatiivisena johtajana. Hän lopetti yksikössä elokuussa 2014
Jussi Rissanen on upseeritaustansa lisäksi koulutukseltaan ekonomi ja hän on kokenut myyntialan ammattilainen.
Hän on toiminut useissa eri myyntijohtajan tehtävissä, valmentanut myyntiä ja sen johtamista yli 15 vuoden ajan. Jussi on tunnettu loistavana, energisoivana ja erityisen inspiroivana valmentajana ja puhujana. Lisäksi hän on Myyntiradio-podcastin isäntä ja sielu.
Tekoälyn hyödyntäminen kuvien tuottamisessa
Tekoälystä puhutaan paljon, mutta valitettavan monessa koulutuksessa jäädään pintapuoliselle tasolle, eikä kotiin viemiseksi jää kuin herättäviä esimerkkejä ja pää pyörälle. Monet tarvitsisivat kuitenkin ihan käytännön ymmärrystä siitä, millaisia työkaluja markkinoilla on, mitkä ovat tällä hetkellä hyödyllisimpiä ja miten niitä aidosti käytetään?
Tässä koulutuksessa jätetään kuivat kalvot ja kaunopuheet pois ja keskitytään käytännössä hyödyllisimpiin ja tehokkaimpiin kuvien tuottamiseen liittyviin tekoälysovelluksiin juuri nyt.
Valmentajana toimii modernin myynnin pioneeri Sani Leino, joka on hyödyntänyt käytännössä erilaisia teknologioita ja työkaluja vuosikymmeniä ja ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä sosiaalisen ja digitaalisen myynnin valmennusohjelmaa. Tekoälyn saralla Sani on kuitenkin itse vielä vahvasti kokemusasiantuntija, joten hän jakaa tässä valmennuksessa omia oppejaan viimeisten vuosien ajalta siitä, miten hän ja asiakasyritykset ovat hyödyntäneet tekoälysovelluksia omassa liiketoiminnassaan myynnin ja markkinoinnin saralla.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan ja onnistumaan!
Saat valmennuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Agenda:
Tehokkaimmat kuvapohjaiset tekoälysovellukset myyntiin ja markkinointiin juuri nyt
- Midjourneyn perusteet
- Kuvapromptauksen perusteet
- 10 erilaista tyyliä ja käyttötapauksia kuviin
Tehokkaat sisällöntuotannon työkalut + tekoäly
- Canva + AI
- Adobe + AI
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
11.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 99 euroa + alv 24 %. Hinta muille 149 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Kolme kovaa K:ta: Kontaktointi - Kohtaaminen - Klousaus
Monet myyjät ovat äärimmäisen kiireisiä, eikä ammattilaisilla ole aikaa osallistua sellaisiin koulutuksiin ja valmennuksiin, joissa käsitellään ylätason teemoja tai trendejä. Monet myyjät odottavat todella konkreettista koulutusta, jossa keskitytään vain kaikista kriittisimpiin asioihin, joita hiomalla saadaan parempia tuloksia.
Kysymys kuuluukin, mitkä olisivat ne aivan keskeisimmät ja kriittisimmät kohdat myyntiprosessissasi, jotka hiomalla saisit parempia tuloksia aikaiseksi? Mitkä kolme kohtaa määrittävät pitkälti sen, saadaanko kaupallinen yhteistyö alulle vai jutellaanko vain muuten mukavia?
Näiden kysymysten pohjalta rakennettiin tämä puolen päivän valmennus, joka käsittelee kolmea kriittisintä kohtaa myyntiprosessissa:
Kontaktointia, Kohtaamista ja Klousaamista.
Tämä ei tietenkään tarkoita, että muut vaiheet eivät ole olennaisia, mutta näiden kolmen Koon tiimoilta tulee eniten kysymyksiä ja kiinnostusta myyjiltä, koska nämä ovat usein juuri niitä hetkiä, missä tulos todellisuudessa tehdään.
Tämä valmennus sopii hyvin:
- tuoreemmalle myyntitalentille, joka haluaa saada keskeisimpien myyntiprosessin kohtien opit heti haltuun.
- kokeneemmille myyntikonkareille, jotka haluavat päivittää ja kirkastaa omaa myyntitoimintaansa nimenomaan kontaktoinnissa, kohtaamisissa ja klousaamisessa.
- myynnin vetäjille tai kehittäjille jotka haluavat ottaa parhaita käytänteitä vaikkapa organisaation myynnin pelikirjojen tai toimintamallien päivittämiseksi.
Agenda:
Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin
- Always Be Connecting - Miten rakennat arkeen rutiinin, jolla kontaktoinnista tulee tapa?
- Mitä ottaa huomioon ennen kuin lähdet lähestymään asiakkaita?
- Miten rakentaa oma lämmin lähestymisviesti, joka resonoi vastaanottajissa?
- Kontaktointiprosessi puhelimessa - sähköpostissa & somessa
Kohtaaminen - myyjän työpaikka on asiakkaan edessä
- Always Be Helping - mitä asiakkaat odottavat myyjän kohtaamiselta?
- Miten tavoitteellistaa tapaaminen ja sitouttaa asiakas kohtaamiseen?
- Miten luoda rakenne, joka huomioi riittävästi asiakkaan tilanteen ja omat tavoitteet?
- Erilaiset asiakkaat - miten luoda jokaisesta kohtaamisesta yksilöllinen ilman tuntien valmistautumista?
- Klousaaminen - päätätkö kaupan vai aloitatko asiakassuhteen?
- Always Be Closing - Miten ymmärtää klousaamisen tavoite oikein, jottet vaikuta tyrkkymyyjältä?
- Klousaatko kerran vai kahdeksan kertaa? Johdettu ja etenevä myyntiprosessi
- Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä - miten pyytää päätöstä?
- Mindsetin muutos - kertakauppojen päättämisestä asiakassuhteiden avaamiseen
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Saat valmennuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 25,5 %. Hinta muille 299 euroa + alv 25,5 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa, jolla on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Parhaat tekoälytyökalut myyntiin ja markkinointiin
Tekoälystä puhutaan paljon, mutta valitettavan monessa koulutuksessa jäädään pintapuoliselle tasolle, eikä kotiin viemiseksi jää kuin herättäviä esimerkkejä ja pää pyörälle. Monet tarvitsisivat kuitenkin ihan käytännön ymmärrystä siitä, millaisia työkaluja markkinoilla on, mitkä ovat tällä hetkellä hyödyllisimpiä ja miten niitä aidosti käytetään?
Tässä koulutuksessa jätetään kuivat kalvot ja kaunopuheet pois ja keskitytään käytännössä hyödyllisimpiin ja tehokkaimpiin tekoälysovelluksiin juuri nyt.
Valmentajana toimii modernin myynnin pioneeri Sani Leino, joka on hyödyntänyt käytännössä erilaisia teknologioita ja työkaluja vuosikymmeniä ja ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä sosiaalisen ja digitaalisen myynnin valmennusohjelmaa. Tekoälyn saralla Sani on kuitenkin itse vielä vahvasti kokemusasiantuntija, joten hän jakaa tässä valmennuksessa omia oppejaan viimeisten vuosien ajalta siitä, miten hän ja asiakasyritykset ovat hyödyntäneet tekoälysovelluksia omassa liiketoiminnassaan myynnin ja markkinoinnin saralla.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan ja onnistumaan!
Saat valmennuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Agenda:
Tekoäly on täällä - ota assarit taskuusi tai jää kehityksen paikallisjunaan
- miten tekoälysovellukset kannattaa positioida liiketoiminnassa?
- Jidoka - autonomaatio markkinoinnin ja myynnin kontekstissa
- Genative AI, LLM, AGI? - Mistä puhumme kun puhumme tekoälystä?
Tehokkaimmat tekstipohjaiset tekoälysovellukset myyntiin ja markkinointiin juuri nyt
- ChatGPT - Lyhyt oppimäärä ChatGPT:n ja muiden kielimallien käyttöön
- Internet + AI - ChatGPT +, Claude - Bing & Bard
- Promptauksen perusteet - “Täydellisen promptin kaava”
Tehokkaimmat kuva- ja videopohjaiset tekoälysovellukset myyntiin ja markkinointiin juuri nyt
- Midjourney, Dall-E & Stable Diffusion
- Kuvapromptauksen perusteet
- 10 erilaista tyyliä ja käyttötapauksia kuviin
- Videopohjaiset tekoälysovellukset - HeyGen & Runway ML
Tehokkaat sisällöntuotannon työkalut + tekoäly
- Canva + AI
- Adobe + AI
Eettiset ja tekijänoikeudelliset huomiot
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Johda ihmistä, niin johdat tulosta!
Menestyvät myyntiorganisaatiot panostavat johtamiseen ja johtamisen laatuun!
Kaikkihan me tiedämme, että kun ihmiset voivat hyvin, myös yritykset menestyvät. Mitä sinä johtajana ja myynnistä vastaavana voisit tehdä, jotta tiimilläsi on parhaat mahdolliset edellytykset onnistua tavoitteissaan ja jopa ylittää ne? Miten voit kehittää johtamistasi ja saada myös tuloksia aikaan?
Teoriassa hyvä johtaminen kuulostaa melko yksinkertaiselta, mutta käytännössä tilanne voi olla toinen. Tässä valmennuspäivässä saat eväät siihen, että onnistut myös käytännössä ja arjen haasteiden keskellä.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan ja oppimaan, miten yhdessä tiimisi kanssa mahdollistat yrityksesi myynnin kasvun!
Päivän agenda:
Krooninen tarve tulla nähdyksi
Sinä riität -> Minäkuvan eheys = johtamisesi laatu
Avain ihmisten johtamiseen ovat kohtaamiset – anna aikaa vuorovaikutukseen, niin saat tilaisuuden johtamiseen
Mitä on erinomainen ihmisten johtaminen?
Voimauttavan vuorovaikutuksen kulmakivet -> Rakennamme nämä yhdessä valmennuksen aikana
Teko on aina enemmän kuin aie
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 %. Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
HUOM. Osallistujamäärä on rajoitettu!
Tämä valmennus on myös osa Johtamisen kokonaisuutta, joka muodostuu seuraavista koulutuspäivistä:
9.11.2023 Johda datalla ja systematiikalla myyntisi kasvuun ja menestykseen!
22.11.2023 Johda itseäsi ja vahvista henkistä suorituskykyäsi!
12.12.2023 Johda ihmistä, niin johdat tulosta!
Saat koko paketin yhteishintaan 1250 euroa + alv 24 % (jäsenhinta) tai 1500 euroa + alv 24 % (muut). Voit osallistua itse kaikkiin tai jakaa päivät eri henkilöiden kesken.
Jussi Rissanen on upseeritaustansa lisäksi koulutukseltaan ekonomi ja hän on kokenut myyntialan ammattilainen.
Hän on toiminut useissa eri myyntijohtajan tehtävissä, valmentanut myyntiä ja sen johtamista yli 15 vuoden ajan. Jussi on tunnettu loistavana, energisoivana ja erityisen inspiroivana valmentajana ja puhujana. Lisäksi hän on Myyntiradio-podcastin isäntä ja sielu.
Myynnin henkinen puoli - voittavat tulokset valmistellaan oman mielen sisällä
Viime vuosien surulliset tapahtumat ja synkät tulevaisuudennäkymät ovat pistäneet monen myyjän ja myyntiorganisaation mielen matalaksi ja monen tekemisestä on tullut tuskastelua. Totuus kuitenkin on, että asiakkaat tarvitsevat edelleenkin ratkaisuja ongelmiinsa ja ovat valmiita kuuntelemaan näkemyksiä ja tekemään hankintoja, jotka hyödyttävät heitä heidän arjessaan.
Miten siis varmistaa kaupallinen keskittyminen oikeanlaisiin asioihin ja asiakkaisiin ilman, että myyntiarki tuntuu takkuisalta? Toisaalta miten varmistaa, että myyjä kuitenkin käsittelee omat mahdolliset mielenmöröt ja huolet, eikä vain hakkaa päätään seinään tuoreiden tavoitteiden edessä?
Tässä koulutuksessa sukelletaan syvälle myyjän mentaalipuolen sisälle yhdessä modernin myynnin valmentajan Sani Leinon kanssa, jotta jokaisella myyjällä ja myyntiä tekevällä talentilla olisi paremmat edellytykset aloittaa seuraava myyntivuosi kirkkaalla mielellä ja rautaisella rutiinilla.
Sani tunnetaan kotimaan kokeneimpana sosiaalisen myynnin valmentajana ja digitaalisen myyntityön pioneerina, mutta tässä koulutuksessa keskitytään tuoreiden taitojen sijasta myynnin muuttumattomiin menestystekijöihin, joiden tunnistaminen erottaa huippumyyjät keskivertokauppureista.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Saat myös tallenteen ja esitysmateriaalin!
Agenda:
Kaamosmielialasta voittavaan vuoteen
Sana murheellisten myyntilaulujen maasta
Kiireestä ja kohinasta kohti kaupallista keskittymistä
Miten keskittyä asioihin, jotka aidosti tekevät tulokset?
Myyntitulokset mahdollistuvat tylsissä ja toistuvissa hetkissä
Tehokkaan ja toistettavan myyntirutiinin rakentaminen vuodelle 2024
Myyntitulokset valmistellaan myyjän mielessä
Mikä erottaa menestyvän myyjän mentaalipuolen murehtijoista?
Parempi perehtyminen > Lisää asiakasymmärrystä > Paremmat näkemykset > Lisää myyntiä
Miten varmistamme, että toimimme kaupallisina konsultteina keskeyttävien kaupparatsujen sijasta?
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Webinaari: Ostopsykologiaa - näin päätöksentekijät valitsevat toimittajan
Myyjät useilla eri toimialoilla kipuilevat tällä hetkellä päätösten hakemisen kanssa. Myyjät kertovat, että asiakkaat keskeyttävät hankintoja, pienentävät hankintoja tai siirtävät päätöksiään tulevaisuuteen. Asiakkaat ovat myös paljon hintakriittisempiä tällä hetkellä. On siis yksinkertaisesti paljon vaikeampaa “klousata” kauppoja ja varsinkin kannattavia kauppoja.
Parhaat myyjät kuitenkin pärjäävät edelleen myös haastavilla markkinoilla, joten tulemme tässä webinaarissa tarkastelemaan parhaiden myyjien menetelmiä asiakkuuksienhallinnan ja myyntiprosessin näkökulmasta.
Tässä webinaarissa opit:
- Miten B2B-päättäjät normaaleissa olosuhteissa tekevät päätöksiä?
- Miten päätöksenteko muuttuu heikossa markkinatilanteessa?
- Miten myyjä varmistaa menestymisensä tässä markkinatilanteessa?
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Kenelle: Webinaari sopii hyvin sekä myyjille että myyntijohdolle.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Webinaari alkaa
10.00 Webinaari päättyy
HUOM. Saat myös tallenteen ja esitysmateriaalin käyttöösi.
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 79 euroa + alv 24 %. Hinta muille 99 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Jan Ropposen missiona on varmistaa, että suomalaiset yritykset ja myyntiorganisaatiot menestyvät globaalissa kilpailussa. Hän vauhdittaa tuloksia tuomalla yrityksille käyttöön parhaiden B2B-myyntiorganisaatioiden toimintamalleja ja työkaluja. Jan on auttanut lukuisia tunnettuja suomalaisia yrityksiä, kuten konepajayrityksiä, teleoperaattoreita, sekä ohjelmisto- ja teknologiayhtiöitä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut mm. suositut Miljoonamyyjä ja Strateginen Kumppani -kirjat.
Sweat n’ Sales
UUTTA: Sweat n’ Sales -konsepti yhdistää CrossFit Kehän treeniosaamisen ja Frontliners Oy:n myynnillisen osaamisen.
Tämän huikean aamutilaisuuden tavoitteena on antaa jokaiselle osallistujalle keinoja oman fyysisen ja henkisen hyvinvoinnin kasvattamiselle inspiroivassa porukassa.
Luvassa on takuuvarma energiaruiske, joka kantaa pitkän ajan ja asettaa sinulle aivan uuden ajattelutavan tuleviin haasteisiin.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan, kehittymään ja kehittämään!
*Sweat*
Tapahtuman Sweat-osuudesta vastaa CrossFit Kehän osakas, valmentaja ja liikunta-alan yrittäjä Toni Lehtola. Toiminnallinen treeniosuus on luonteeltaan intensiivinen, mutta sopii kaikille kuntotasosta riippumatta. Ennen treeniä opettelemme tehtävien liikkeiden turvalliset suoritustekniikat. Käytämme treenissä monipuolisesti omaa kehonpainoa sekä CrossFit Kehän välineistöä kuten kahvakuulia, kuntopalloja jne.
Ohjelma:
Lämmittely
Tekniikoiden opettelu
Treeni
Loppujäähdyttely
Suihku
*Sales (tahto, mieli)*
Tässä osuudessa sukellamme sinun omaan mieleesi. Ajatuksiisi ja tekoihin. Aamun treenin jälkeen olet valmis käsittelemään syvemmin ja avoimemmin keskeisiä voimavaroja sinun suoritukseesi liittyen oli ne sitten myyntiin tai johtamiseen liittyviä asioita.
Sales-osion toteuttaa ekonomi, majuri evp Jussi Rissanen yli 20 vuoden valmennuskokemuksella. Jussi on tunnettu erityisen inspiroivista ja koskettavistakin valmennuksista. Jussin valmennustyyli on All In.
Aikataulu:
07.30 Treeni alkaa
08.30 Suihku
09.00 Valmennus ja kevyt aamupala
10.30 Lopetus
Hinta:
Energisen aamusession hinta on 175 euroa + alv 24 %.
Tule vaikka koko tiimin voimin ja kysy ryhmätarjousta: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
HUOM. Osallistujamäärä on rajoitettu!
Toni Lehtola, CrossFit Kehä (osakas)
Tonilla on valmennuskokemusta CrossFitin parissa vuodesta 2014 ja nykyisin hän toimii päätoimisena valmentajana CrossFit Kehällä. Ennen liikunta-alaa hän toimi finanssialalla yli kymmenen vuoden ajan myynnin esihenkilötehtävissä.
CrossFit Kehä on Vantaan Varistossa (Martinkyläntie 41) sijaitseva sali, jossa on noin 1000 neliötä harjoittelutilaa. Salilla treenaa satoja kuukausijäseniä sekä useita yrityksiä omissa pienryhmissään. Ammattitaitoisella valmennuksella varmistetaan tehokas, mutta turvallinen treeni. Lisätietoja CrossFit Kehästä löydät osoitteesta www.crossfitkeha.fi
Jussi Rissanen, Business Director, Frontliners
Jussi Rissanen on upseeritaustansa lisäksi koulutukseltaan ekonomi ja hän on kokenut myyntialan ammattilainen.
Hän on toiminut useissa eri myyntijohtajan tehtävissä, valmentanut myyntiä ja sen johtamista yli 20 vuoden ajan. Jussi on tunnettu loistavana, energisoivana ja erityisen inspiroivana valmentajana ja puhujana. Lisäksi hän on Myyntiradio-podcastin isäntä ja sielu.
Paranna asiakasymmärrystä - lisää tuloksia
Asiakkaat antavat myyjille ja myyntiorganisaatioille kritiikkiä heikosta perehtymisestä ja valmistautumisesta. Yksi keskeinen kritiikki osuukin asiakasymmärryksen puutteeseen. Asiakkaat odottavat myyjiltä arvoa ja näkemyksiä, mutta liian monet myyjät kohtaavat asiakkaansa puutteellisin tiedoin ja taidoin aiheuttaen pettymyksiä asiakkaille, joilla on korkeat odotusarvot myynnin ammattilaisia kohtaan. Mutta mistä kaikesta puhumme, kun puhumme asiakasymmärryksestä ja miten käytännössä parantaa toimintaa tässä?
Tässä koulutuksessa syvennymme asiakasymmärryksen hyödyntämiseen tuloksenteon välineenä ja avaamme käytännössä, miten myyjät ja myynnin tekijät voivat parantaa taustatyötään ja hyödyntää asiakasymmärrystä myynnissä.
Koulutuksen jälkeen ymmärrät selkeästi, miten voit valmistautua asiakaskeskusteluihin ilman tuntien ajankäyttöä. Ymmärrät myös, mitkä tekijät ovat sellaisia, joilla asiakkaiden omien sanojen mukaan erottaudut kilpailusta. Lisäksi saat työkalupakin työkaluista ja teknologioista, joiden avulla voit lisätä asiakasymmärrystä ilman tutkimuksia tai tunteja vieviä syvähaastatteluja.
Koulutus on suunnattu erityisesti haastavassa myyntiympäristössä toimiville B2B-myynnin tekijöille, johtajille ja myynnin kehittäjille, jotka pyrkivät lisäämään asiakasymmärryksen hyödyntämistä isompien myyntiprojektien voittamisessa ja isompien asiakkuuksien syventämisessä. Koulutus soveltuu erinomaisesti myös tahoille, joiden myyntiprojektit vaativat valmistautumista ja perehtymistä.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Saat koulutuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Agenda:
1. Asiakasymmärrys: Tieto - Tutkimus - Taito + Näkemys = Asiakasarvo
Miksi asiakasymmärrys on kriittistä isommissa myyntiprojekteissa ja kilpailulla markkinalla?
Ymmärrettävä yhteys parannetun asiakasymmärryksen ja tuloksenteon välillä.
Ensimmäinen askel on eliminointi - miten validoida, millainen tieto on tärkeää ja millainen näkemys tuo tuloksia omassa ympäristössä?
2. Asiakasymmärrykseksen parantaminen käytännössä
Asiakaskandidaattien tilanteen ja markkinan tunnistaminen.
Asiakastarpeiden tunnistaminen ja ymmärtäminen.
Asiakasdatan kerääminen, analysointi ja hyödyntäminen.
Teknologiat, työkalut ja toimintamallit mitä kansainväliset voittajat käyttävät.
3. Arvontuotannon eri tasot
Tunnista erilaiset arvontuotannon asteet - älä puhu väärää kieltä.
Tuotetaito: tuotteen tai palvelun perustelu asiakasarvojen kautta.
Ratkaisumyynti: Miten myyt ratkaisuja ja apuja asiakkaan ongelmiin.
Yhteistyöarvo: Miksi asiakas valitsisi teidät kaikkien muiden kilpakosijoiden joukosta?
Liiketoiminnallinen arvo ja investoinnin tuotto (ROI).
Asiakkaiden asiakkaiden ymmärtäminen ja markkinanäkemys.
4. Liiketoimintaymmärrys: Avain keskusteluun päättäjien kanssa
Ammattimyyjä puhuu liiketoiminnan kieltä - mitä kieltä ostajat ymmärtävät?
Miten asiakasymmärrys linkittyy yrityksen strategiaan ja tavoitteisiin.
Keskustelutaidot ja näkemyksen esittäminen: Kuinka ymmärtää asiakasyrityksen päätöksenteon politiikka ja erilaiset päättäjätasot?
Case-esimerkit: Miten johtavat yritykset hyödyntävät vahvaa liiketoimintaymmärrystä parempiin päätöksiin ja tuloksiin?
5. Tarvittavat tehtävät ja seuraavat askeleet myyntiprojekteihin
Osallistujat pääsevät avaamaan omat käytännön haasteensa ja saavat kaikki konkreettisia suosituksia, miten parantaa asiakasymmärrystä käytännössä.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Social Selling myyjälle
Myynnissä toimivat ammattilaiset ovat varmasti kuulleet termistä social selling, mutta kuinka moni on aidosti päässyt pöhinästä pintaa syvemmälle ja saanut teemasta omaan myyntiarkeen jotain konkreettista? Toimiiko LinkedIn aidosti täydellä teholla prospektoinnissa ja kontaktoinnissa, entä miten saada aidosti seteleitä somesta vain näyttökertojen sijasta?
Tässä verkkokoulutuksessa keskitytään täysipainoisesti sosiaaliseen myyntiin (Social Selling) nimenomaan myyjien ja myynnin näkökulmasta. Mikäli haluat saada sosiaalisen myynnin kerralla haltuun myynnin näkökulmasta, tämä koulutus soveltuu sinulle, olitpa myyjä, myyntiä tekevä asiantuntija tai organisaation myynnin kehittäjä.
Kouluttajana toimii Suomen johtava social selling -valmentaja Sani Leino, joka on auttanut tuhansia myyjiä ympäri maailman saamaan täydet tehot irti sosiaalisesta mediasta myynnin välineenä. Sani on itse hyödyntänyt sosiaalista mediaa myynnin välineenä erilaisissa myyntirooleissa jo vuodesta 2009.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan ja onnistumaan!
Agenda:
Miksi social sellingiä hyödyntävät myyjät pärjäävät kollegoitaan paremmin?
Mihin myynnin teorioihin sosiaalinen myynti perustuu?
Sosiaalisen myynnin viisi tärkeintä elementtiä - näin saat kaikki tehot irti teemasta
Myyjän ammattimainen LinkedIn profiili - miten varmistat, että oma digitaalinen ensivaikutelmasi on uskottava ja herätät luottamusta asiakaskandidaateissa?
Sosiaalinen kuuntelu - miten Linkedin toimii propektointikoneena tai tiedonkeruun kanavana?
Monikanavainen kontaktointi - miten otat somekanavat osaksi myyntimiksiä kontaktoinnissa puhelimen ja sähköpostin rinnalle
Relevantin ammattiverkoston rakentaminen ja verkostoituminen verkossa
Sisältöjen hyödyntäminen oman asiantuntijabrändin esilletuonnissa
Sosiaalisen myynnin integrointi myyntiprosessiin ja oman myyntityön arkeen
60 minuutin viikkotason rutiini sosiaaliseen myyntiin
Saat valmennuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Johda itseäsi ja vahvista henkistä suorituskykyäsi!
Elämässä, töissä ja maailmassa tapahtuu paljon asioita, joihin emme voi vaikuttaa. Voimme kuitenkin vaikuttaa siihen, miten tapahtuviin asioihin suhtaudumme ja kuinka käyttäydymme. Stressiä ja painetta voi oppia hallitsemaan, omaa resilienssiään voi kehittää, vuorovaikutus- ja neuvottelutaitojaan voi parantaa ja ylipäänsä vahvistaa omaa henkistä kapasiteettiaan.
Kannattaa myös ottaa oppia parhailta ja näiden aihealueiden ehdoton ykkönen on Harri Gustafsberg. Harrin tausta on kivenkova, sekä käytännön kokemuksen, että tieteellisen tutkimuksen kautta.
Tähän valmennuspäivään on koottu Harrin tärkeimmät opit ja päivän aikana kehitämme Harrin johdolla mielen suorituskykyä ja vahvistamme henkisiä voimavaroja. Lisäksi perehdymme haasteellisiin neuvottelutilanteisiin ja vaikuttamisen anatomiaan. Tarpeellisia taitoja niin myynnissä kuin muussakin (työ)elämässä.
Lämpimästi tervetuloa mukaan kaikki itsensä kehittämisestä kiinnostuneet!
Päivän agenda:
Henkiset voimavarat ja resilienssikyky
Tietoisuustaidot, tilannetaju ja päätöksentekokyky
Voittavat tavat ja oma hyvän elämän strategia
Sosiaaliset taidot ja yhteistyökyky
Taktinen neuvottelu ja haasteelliset vuorovaikutustilanteet
Vaikuttamisen anatomia
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 %. Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
HUOM. Osallistujamäärä on rajoitettu!
Tämä valmennus on myös osa Johtamisen kokonaisuutta, joka muodostuu seuraavista koulutuspäivistä:
9.11.2023 Johda datalla ja systematiikalla myyntisi kasvuun ja menestykseen!
22.11.2023 Johda itseäsi ja vahvista henkistä suorituskykyäsi!
12.12.2023 Johda ihmistä, niin johdat tulosta!
Saat koko paketin yhteishintaan 1250 euroa + alv 24 % (jäsenhinta) tai 1500 euroa + alv 24 % (muut). Voit osallistua itse kaikkiin tai jakaa päivät eri henkilöiden kesken.
Harri Gustafsberg on henkistä suorituskykyä valmentava, tutkiva ja kehittävä filosofian tohtori (FT) ja turvallisuusjohtamisen maisteri (HTM). Lisäksi Harri on tietokirjailija ja palkittu yrityspuhuja.
Harrin kokemuksellinen tausta on kivenkova. Hän työskenteli Poliisin valmiusyksikkö Karhussa yli 20 vuotta, joista viimeiset 10 vuotta kouluttajana ja operatiivisena johtajana. Hän lopetti yksikössä elokuussa 2014.
Myynnin psykologia
Vaikuttamisen psykologiaa on tutkittu jo yli sata vuotta, mutta sen oppeja ei ole hyödynnetty myynnissä läheskään täysimääräisesti.
Tässä valmennuksessa opit yhdistämään psykologiset taidot myynnin tekniikoihin. Saat avaimet myynnin psykologisten lukkojen avaamiseen ja opit ymmärtämään asiakkaita syvemmin, jotta voit tarjota heille parhaan mahdollisen kokemuksen jokaisessa ostopolun vaiheessa.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Kenelle:
Valmennus soveltuu niin myyjille, asiantuntijamyyjille (esim. insinöörit) kuin myynnin johdollekin
Agenda ja hyödyt:
Inhimillinen myynti
Vuorovaikutus myyntiprosessissa
Asiantuntijabrändin merkitys myynnissä
Aikataulu:
9.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
10.00 Valmennus alkaa
11.15 Kahvitauko
11.30 Valmennus jatkuu
12.30 Lounas
13.15 Valmennus jatkuu
14.15 Kahvitauko
14.30 Valmennus jatkuu
15.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 390 euroa + alv 25,5 % . Hinta muille 490 euroa + alv 25,5 %.
HUOM. Kaksikymmentä ensimmäistä osallistujaa saavat Ruban uusimman kirjan Myynnin psykologia (arvo 60 euroa).
Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Mika D. Rubanovitsch on Suomen johtava ja uudistuvin myyntivalmentaja, sparraaja, menestynein ja tuottavin myyntikirjailija, Johtajatiimin omistaja ja kukkulan kuningas, joka tarjoaa asiakkailleen korkean profiilin esihenkilö- ja myyntitaitovalmennuksia sekä konsultointia, joissa yli 20 vuoden tuoma kokemus, prosessiosaaminen ja todennettu vaikuttavuus korostuvat.
Ruba saa kiitosta intohimoisesta ja selkeästä tavasta esiintyä erilaisissa valmennus- ja puhetilaisuuksissa sekä paikan päällä että virtuaalisesti. Aktiivinen vaikuttajamyyjä, keskustelija ja keskustelun herättäjä eri kanavissa. Tavoitteena myynnin arvostuksen nostaminen Suomessa.
Työpaja: Näin rakennat voittavan myynnin pelikirjan
Keskustelu myynnin pelikirjoista käy kuumempana kuin koskaan, eikä ihme, sillä pandemia paljasti puutteita organisaatioiden kriittisissäkin myyntitoiminteissa. Myynnin pelikirjan tavoitteena on toimia ajantasaisena arjen apuvälineenä myyjille, sekä varmistaa, että tehokkaimmat myynnin toimintamallit jalkautuvat jokaiselle myynnin tekijälle roolista ja kokemuksesta riippumatta. Näin varmistetaan, että myynnin tekijät eivät sähellä sokkona päivän fiiliksen mukaan, vaan kullakin on käytössään arjessa testatut tehokkaat myyntimetodit, joita toistamalla myyntitulokset ja asiakaskokemus ovat korkeammalla tasolla. Ongelmana kuitenkin liian usein on, että pelikirjaprojektit jäävät joko puheen tasolle tai kasvavat kuukausien loppumattomiksi ikuisuusprojekteiksi.
Tässä työpajassa tartutaan toiveista tekojen tasolle ja käydään yhdessä konkreettisesti läpi kaikki tarvittava, jotta saat pelikirjan aidosti valmiiksi ja jalkautettua myyntiorganisaatioosi.
Tämä työpaja sopii sinulle mikäli:
1. Haluat kehittää omaa myynnin pelikirjaasi paremmaksi. Organisaatiossanne on jo jonkinlainen myynnin pelikirja, mutta pohdit kestääkö pelikirja päivänvaloa ja onko se aidosti ajan tasalla myynnin ja asiakkaiden tarpeiden näkökulmasta.
2. Organisaatiossanne ei ole vielä myynnin pelikirjaa, mutta haluatte rakentaa sellaisen.
Työpajan oppien ja teemojen avulla saat selkeät askelmerkit miten rakennat ja jalkautat toimivan pelikirjan tehokkaasti ja kerralla oikein. Saat käyttöösi käytännön rakenteet ja sisällöt, joita voit hyödyntää omaa myynnin pelikirjaa rakentaessasi.
3. Haet käytännön vinkkejä oman myyntityön parantamiseen toistettavilla ja tutkitusti toimivilla myynnin toimintamalleilla, jotta kevätkaudesta 2024 tulisi myynnillinen menestystarina.
Työpajan lupaus:
Jokaisella osallistujalla on tilaisuuden päätteeksi rakenne ja suunnitelma pelikirjan toimeenpanolle.
Tässä työpajassa kokemuksia ja käytännön toimintamalleja jakavat modernin myynnin valmentajat Jan Ropponen ja Sani Leino. Heillä on kokemus satojen myyntiorganisaatioiden valmentamisesta ja kymmenien myynnin pelikirjojen rakentamisesta asiakkaille.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Päivän agenda:
Tilaisuuden avaus - Tavoitteet työpajalle
- Myynnin pelikirjojen tutkittu merkitys
- Pelikirjan sisällön rajaus
Myynnin pelikirjan rakentaminen/kehittäminen käytännössä
- Myyntiprosessin vaiheet - Positiointi/ USP/Kilpailijakentän kuvaus
- Asiakaspersoonat & Arvolupaus - Teknologiat/Toimeenpano/Työkalut
Myynnin pelikirjan mallit & muodot
- Jakelu - Muodot & Kanavat
Myynnin pelikirjan jalkauttaminen
- Miten varmistaa onnistuminen tai taata epäonnistuminen
- Myynnin pelikirjan toimeenpanosuunnitelma
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 %. Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Menestyksen reseptit johdolle -kokonaisuutta, jonka muut osat julkaistaan pian!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Jan Ropposen missiona on varmistaa, että suomalaiset yritykset ja myyntiorganisaatiot menestyvät globaalissa kilpailussa. Hän vauhdittaa tuloksia tuomalla yrityksille käyttöön parhaiden B2B-myyntiorganisaatioiden toimintamalleja ja työkaluja. Jan on auttanut lukuisia tunnettuja suomalaisia yrityksiä, kuten konepajayrityksiä, teleoperaattoreita, sekä ohjelmisto- ja teknologiayhtiöitä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on myös kirjoittanut modernista myynnistä Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä ja Strateginen Kumppani -kirjat.
Webinaari (maksuton): Älytön, älyttömämpi tekoäly
Tietotyöläiset ovat singulariteettipisteessä. Tekoäly tulee täysin mullistamaan tavan, millä toimimme. Se on tärkeydessään ja murrospotentiaalissaan verrattavissa siihen, mitä kamera teki kuvataiteelle – kuvataide ei lakannut olemasta, mutta se muuttui olennaisesti. Mitä tämä murros tuo myynnin tai markkinoinnin parissa työskenteleville tietotyöläisille? Sanalla sanottuna mahdollisuuksia. Tarkalleen mitä mahdollisuuksia? Tästä School of Salesin vieras Jone Korpi kertoo tässä maksuttomassa webinaarissa.
Agenda:
1. Johdanto tekoälyyn ja asiakashankintaan
Lyhyt johdanto tekoälyn käytöstä asiakashankinnan tehostamisessa. Pohditaan, mitä tekoäly on, miten sitä käytetään ja ennenkaikkea miten se voi auttaa yrityksiä hankkimaan asiakkaita tehokkaammin.
2. Tekoälyä hyödyntävät työkalut ja alustat ja niiden potentiaali
Esitellään joitakin suosittuja tekoälyä hyödyntäviä työkaluja ja alustoja, joita voit käyttää asiakashankinnan tehostamiseen sekä pohditaan niistä saatavaa hyötyä.
3. Käytännön case-esimerkkejä tekoälyn käytöstä uusasiakashankinnassa
Keskustellaan erilaisista tavoista, joilla tekoälyä voidaan hyödyntää myynnissä ja markkinoinnissa. Tähän sisältyy case-esimerkkejä eri toteutuksista ja käyttötavoista.
4. Kysymykset ja keskustelu
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Webinaari alkaa
9.45 Webinaari loppuu
Jone Korpi on myynti- ja markkinointialan pioneeri, jolla on jo pitkä kokemus tekoälyn hyödyntämisestä myynnissä ja markkinoinnissa. Hän on kouluttanut ja workshopannut useita yrityksiä aina Orion Pharmasta ja Verkkokauppa.comista pk-sektorin asiantuntijayrityksiin. Jonea kiitetään erityisesti taidosta selittää monimutkaisetkin asiakokonaisuudet selkeästi ja ymmärrettävästi. Hänen koulutuksensa ovat aina vuorovaikutteisia ja osallistavia, joten voit odottaa innostavaa oppimiskokemusta ja mahdollisuutta jakaa omia ideoita ja kysymyksiä.
Päivätyössään Korpi toimii operatiivisena johtajana Ideallylla, joka on 40-päinen myynnin ja markkinoinnin asiantuntijayritys. Hän kirjoittaa tällä hetkellä myös esikoiskirjaansa myynnin ja markkinoinnin integroimisesta. Kirja julkaistaan syksyllä 2024.
Johda datalla ja systematiikalla myyntisi kasvuun ja menestykseen!
Kun pitää kasvaa kannattavasti, mitä myynnin pitäisi tehdä? Yritykset ovat suorassa vaikutuksessa ulkoiseen maailmaan, jonka muutosvauhti nopeutuu jatkuvasti. Tähän muutokseen yritykset vastaavat kehittämällä strategiaansa, prosessejaan, tuotteitaan, rekrytointejaan ja esimerkiksi johtamistaan. Nämä sisäiset muutokset vaikuttavat suoraan myyvän organisaation päivittäiseen tekemiseen. Mitä pitäisi tehdä?
Tämän valmennuspäivän aikana käymme läpi, mikä on myyntistrategia, johdamme kuuden henkilön myyntiorganisaatiota ja ohjeistamme tämän organisaation myyjiä parempiin tuloksiin. Suunnittelemme omaa myyntiämme ja saamme tähän konkreettisia keinoja. Päivä koostuu monista ryhmäkeskusteluista sekä ryhmätöistä, joiden aikana pääset näkemään, miten muut johtavat myyntiään.
Lämpimästi tervetuloa mukaan oppimaan, miten mahdollistat yrityksesi myynnin kannattavan kasvun ja menestyksen!
Päivän agenda:
Myyntituloksiin vaikuttavat tekijät
Dataohjattu myynti
Myyntistrategia
Myyntiorganisaation johtamisharjoitus
Oma myyntisuunnitelma
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 %. Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
HUOM. Osallistujamäärä on rajoitettu!
Tämä valmennus on myös osa Johtamisen kokonaisuutta, joka muodostuu seuraavista koulutuspäivistä:
9.11.2023 Johda datalla ja systematiikalla myyntisi kasvuun ja menestykseen!
22.11.2023 Johda itseäsi ja vahvista henkistä suorituskykyäsi!
12.12.2023 Johda ihmistä, niin johdat tulosta!
Saat koko paketin yhteishintaan 1250 euroa + alv 24 % (jäsenhinta) tai 1500 euroa + alv 24 % (muut). Voit osallistua itse kaikkiin tai jakaa päivät eri henkilöiden kesken.
eMBA, KTM Lauri Kurki toimii twoday Finlandin myynnin kehitysjohtajana.
Laurin intohimona ovat myynnin teoriat ja se, miten ne tuodaan ymmärrettävässä muodossa organisaatioiden päivittäiseen tekemiseen. Lauri on tutkinut kahden yliopistotutkinnon verran myynnin johtamista ja konsultoinut satoja yrityksiä niin myynnissä kuin myynnin johtamisessa ja järjestelmissäkin. Samalla Lauri on itse toiminut myynnin johtotehtävissä ja myyjänä. Hän käy myös luennoimassa yliopistoissa ja korkeakouluissa myynnistä ja myynnin johtamisesta.
Sanna Tiilikainen toimii myyntijohtajana SAP Finlandissa. Hän on toiminut myyntijohtajana suomalaisissa ja kansainvälisissä teknologia-alan yrityksissä. Niin suurissa kuin pienissä organisaatioissa. Sannan tausta on tieteellisen laskennan ja sovelletun matematiikan alalla ja siksi erityisesti datalla johtaminen ja myynnin mittaaminen on lähellä hänen sydäntään. Sanna on nähnyt sekä toimivia, että toimimattomia tapoja käyttää dataa ja mitata myyntiä. Opetustaustaa Sannalla on Jyväskylän Yliopistosta, jossa hän jatko-opintojen aikana opetti mm. matematiikkaa.
Tuotetuputtajasta arvon myyjäksi!
Tämän valmennuspäivän tavoitteena on antaa sinulle oivalluksia ja taitoja siihen, miten siirtyä aidosti tuotemyynnistä asiakkaalle arvon myymiseen. Valmennus paneutuu modernin myynnin menestystekijöihin, antaa konkreettisia työkaluja asiakkaan kuulemiselle ja arvon myymiselle sekä auttaa sinua ja yritystäsi luomaan modernista myynnistä aidon kilpailuedun! Valmennuksen jälkeen sinusta tulee tuotetuputtajan sijaan aidosti asiakkaalle arvoa myyvä moderni huippumyyjä!
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Saat koulutuksesta myös koulutusmateriaalit käyttöösi.
Agenda:
· Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos – Mitä 2020 -luvun asiakkaat odottavat ja arvostavat B2B-myynnissä ja -myyjissä tutkimusten valossa?
· Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö - Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen ja sen tukeminen digitaalisesti
· Asiakasymmärrys kaiken modernin myynnin tekemisen keskiössä - ideaaliasiakasprofiili ja PROSPEKT.oi malli myyntienergian suuntaamiseksi oikein
· Timanttinen asiakaskohtaaminen
· Asiakkaan kuuleminen - Erilaiset globaalit kysymystekniikat
· KUULE -malli – kaikki globaalit kysymystekniikat ja maailman parhaat kysymykset kytkettynä yhteen malliin
· Järki ja Tunne - Mitkä tekijät vaikuttavat asiakkaan ostopäätökseen?
· Arvon kolme elementtiä ja niistä viestiminen – Toiminnallinen arvo, taloudellinen arvo ja tunnearvo
· Voittavan tarjouksen anatomia ja esimerkkejä voittavista tarjouksista
· Erilaiset ostajapersoonat ja niiden huomiointi arvon myymisessä
· Itsensä johtaminen – lopulta myynti on puhdasta matematiikkaa!
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Palautetta aikaisemmin osallistuneilta:
”Erinomaisen selkeästi ja innostavasti kerrottu. Ja luovasti asiaa sieltä täältä syventäen osanottajien kommenttien mukaan.”
”Tämä nyt sattui olemaan täsmäkoulutus omaan tarpeeseen. 😊”
”Oli paljon asiaa paketoitu suht lyhyeen aikaan.”
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 390 euroa + alv 24 %. Hinta muille 490 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Modernin myynnin työkalupakkia, jonka muut osat julkistetaan pian.
Kert Kenner on toimitusjohtajana perustamassaan Kenner Company Oy:ssä (www.kennerco.fi). Kert on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Hän on valmentanut ja kehittänyt yli 20-vuotisella urallaan yli 1000 yritystä eri toimialoilta saamaan aikaiseksi parempia myyntituloksia. Kert on myös toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B-myynnissä kirjoittajista ja yhden Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #MYYNTIPODI vetäjistä.
Voittavan myyntijoukkueen rakentaminen
Myynnissä onnistuminen on jokaisen organisaation kasvun edellytys. Menestyvän ja oikein roolitetun myyntitiimin kokoaminen on tehokkaan myynnin johtamisen kulmakivi. Minkä tahansa tiimin kokoonpano vaikuttaa merkittävästi tiimin tehokkuuteen ja tuottavuuteen. Tiimiläisten yhteensopivuus luontaisissa ominaisuuksissa, työntekotaipumuksissa ja motivaatiossa parantaa sitoutumista ja hyvinvointia, mutta myös suorituskykyä ja sitä kautta myyntituloksia.
Lämpimästi tervetuloa mukaan oppimaan, miten rakennat voittavan ja hyvinvoivan myyntitiimin!
Agenda:
Mitkä ovat tyypilliset haasteet voittavan myyntitiimin rakentamissa?
Tunnetko tiimisi tilanteen ja tunnistatko tiimin jäsenten myyntikapeikot?
Miten huomioida erilaisten osaajien motivaatiotekijät myynnissä?
Saat valmennuksesta myös tallenteen ja koulutusmateriaalit käyttöösi.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %. Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.
Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.
Strategisten asiakkuuksien kasvattaminen
Monien tutkimusten mukaan yritysten suurin kasvupotentiaali piilee nykyisissä asiakkuuksissa. Mutta kuinka varmistetaan, että ensin osataan panostaa oikeisiin asiakkaisiin ja sen jälkeen vielä saadaan valjastettua niiden koko potentiaali? Näihin ja moneen muuhun kysymykseen tartutaan tässä koulutuksessa.
Lämpimästi tervetuloa siis mukaan kuulemaan Strateginen Kumppani -kirjan kirjoittaneen Jan Ropposen sekä Suomen Mr. Tunneälyn Mikko Parikan vinkit, keissit ja tutkimustiedot strategisten asiakkuuksien kasvattamisesta.
Tämä koulutus sopii sekä myyjille, myyntijohdolle, että ylimmälle johdolle ja kaikille, jotka haluavat varmistaa, että yrityksen tärkeimmästä omaisuudesta eli asiakkuuksista pidetään hyvää huolta.
Päivän agenda:
Osa 1 - Oikeiden asiakkaiden valinta & suunnitelmien laatiminen
● Mitkä ovat kriteerit strategisten asiakkuuksien valinnassa?
● Myyjän rooli avain- ja strategisissa asiakkuuksissa
● Miten rakentaa voittava asiakkuussuunnitelma
Osa 2 - Johda & kasvata asiakkuutta tunneälyllä
● Miten tunnistaa eri päättäjien ja vaikuttajien henkilökohtaiset motiivit ja intressit?
● Suhteiden rakentaminen asiakkaiden avainhenkilöiden kanssa
● Miten sitouttaa asiakas mahdollisimman laajaan yhteistyöhön?
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 % . Hinta muille 590 euroa + alv 24 %.
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Menestyksen reseptit johdolle -kokonaisuutta, jonka muut julkaistaan pian.
Jan Ropposen missiona on varmistaa, että suomalaiset yritykset ja myyntiorganisaatiot menestyvät globaalissa kilpailussa. Hän vauhdittaa tuloksia tuomalla yrityksille käyttöön parhaiden B2B-myyntiorganisaatioiden toimintamalleja ja työkaluja. Jan on auttanut lukuisia tunnettuja suomalaisia yrityksiä, kuten konepajayrityksiä, teleoperaattoreita, sekä ohjelmisto- ja teknologiayhtiöitä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut mm. suositut Miljoonamyyjä ja Strateginen Kumppani -kirjat.
Mikko Parikka on Adeptus Partners Oy:n ratsastava toimitusjohtaja. Mikko onkin usein sanonut, että jos haluat kehittää tunnetaitojasi, niin hyppää hevosen selkään.
Liike-elämän Tunnetaito-valmentajana korkeaa arvostusta nauttivan Mikon elämäntehtävänä on pureutua työyhteisöjen tunne- ja asenneperäisiin voimavaroihin. Mikon valmennuksissa raivataan tilaa uuden oppimiselle ja muutetaan ihmisten ajattelua täytyy-asennosta haluan-ajatteluksi. Mikon ihmiskeskeiset tunneäly-valmennukset eivät ole pehmeää hyssyttelyä, vaan hyvin tavoitteellista itsensä ja sitä kautta koko tiimin kehittämistä tuottavien tunteiden avulla.
Mikko käsittelee Tunneäly-aiheita kirjoituksissaan, joita voit seurata Myyntiesteet™-blogissa. Mikon löydät myös LinkedIn:sta sekä Instagramista. Lisäksi voit halutessasi liittyä yli 2700 jäsenen Tunneäly myyntityössä LinkedIn-ryhmään, jossa tunneälyyn liittyviä artikkeleita julkaistaan laaja-alaisesti.
Menestyksekäs myyntistrategia
Ilman oikeaa myyntistrategiaa ja sen laadukasta toteutusta paraskin strategia jää ylimmän johdon ja hallituksen unelmaksi ja yritys ei saavuta asetettuja tavoitteita.
Myyntijohto on vastuussa siitä, että yrityksen strategia toteutuu halutulla tavalla rakentamalla siihen sopivan myyntistrategian ja jalkauttamalla sitä systemaattisesti.
Tässä valmennuksessa pureudumme myynnin johtamisen ikuisiin ja tärkeimpiin fundamentteihin sekä katsomme, miten parhaiden myyntiorganisaatioiden myyntijohto rakentaa myyntistrategiansa ja johtaa myyjiä.
Valmennuksen jälkeen tavoitteiden saavuttaminen on selkeämpää ja helpompaa. Päivän aikana poimit vähintään 2-3 välittömästi toteutuskelpoista ideaa omaan käyttöön.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Päivän agenda:
Liiketoimintamallin mukaisen myyntistrategian rakentaminen
Myyntistrategian tärkeimmän komponentit
Tavoitteiden asettaminen
Kaupallisten toimenkuvien uudistaminen ja työsopimusten rukkaaminen
Miten varmistat, että yrityksen tavoitteet ovat saavutettavissa myynnin ja markkinoinnin nykyresursseilla?
Miten maksimoit jokaisen myyjän potentiaalin?
Miten varmistat, että markkinoinnin ja myynnin yhteispeli sujuu ja on hyvin johdettu?
Millä rutiineilla varmistat, että oma johtamistyösi on mahdollisimman tehokasta
Myynnin pelikirja - parhaat käytännöt
Mitkä teknologiat ovat aidosti myyntityölle merkityksellisiä juuri nyt
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 490 euroa + alv 24 % . Hinta muille 590 euroa + alv 24 %. ,
Joka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Valmennus on osa Menestyksen reseptit johdolle -kokonaisuutta, jonka muut osat julkaistaan pian.
Jan Ropposen missiona on varmistaa, että suomalaiset yritykset ja myyntiorganisaatiot menestyvät globaalissa kilpailussa. Hän vauhdittaa tuloksia tuomalla yrityksille käyttöön parhaiden B2B-myyntiorganisaatioiden toimintamalleja ja työkaluja. Jan on auttanut lukuisia tunnettuja suomalaisia yrityksiä, kuten konepajayrityksiä, teleoperaattoreita, sekä ohjelmisto- ja teknologiayhtiöitä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut mm. suositut Miljoonamyyjä ja Strateginen Kumppani -kirjat.
Mikko Honkanen is Vainu's CEO and Co-Founder with a strong background in SaaS industry and B2B sales.
Sweat n’ Sales
UUTTA: Sweat n’ Sales -konsepti yhdistää CrossFit Kehän treeniosaamisen ja Frontliners Oy:n myynnillisen osaamisen.
Tämän huikean aamutilaisuuden tavoitteena on antaa jokaiselle osallistujalle keinoja oman fyysisen ja henkisen hyvinvoinnin kasvattamiselle inspiroivassa porukassa.
Luvassa on takuuvarma energiaruiske, joka kantaa pitkän ajan ja asettaa sinulle aivan uuden ajattelutavan tuleviin haasteisiin.
Lämpimästi tervetuloa mukaan innostumaan, kehittymään ja kehittämään!
*Sweat*
Tapahtuman Sweat-osuudesta vastaa CrossFit Kehän osakas, valmentaja ja liikunta-alan yrittäjä Toni Lehtola. Toiminnallinen treeniosuus on luonteeltaan intensiivinen, mutta sopii kaikille kuntotasosta riippumatta. Ennen treeniä opettelemme tehtävien liikkeiden turvalliset suoritustekniikat. Käytämme treenissä monipuolisesti omaa kehonpainoa sekä CrossFit Kehän välineistöä kuten kahvakuulia, kuntopalloja jne.
Ohjelma:
Lämmittely
Tekniikoiden opettelu
Treeni
Loppujäähdyttely
Suihku
*Sales (tahto, mieli)*
Tässä osuudessa sukellamme sinun omaan mieleesi. Ajatuksiisi ja tekoihin. Aamun treenin jälkeen olet valmis käsittelemään syvemmin ja avoimemmin keskeisiä voimavaroja sinun suoritukseesi liittyen oli ne sitten myyntiin tai johtamiseen liittyviä asioita.
Sales-osion toteuttaa ekonomi, majuri evp Jussi Rissanen yli 20 vuoden valmennuskokemuksella. Jussi on tunnettu erityisen inspiroivista ja koskettavistakin valmennuksista. Jussin valmennustyyli on All In.
Aikataulu:
07.30 Treeni alkaa
08.30 Suihku
09.00 Valmennus ja kevyt aamupala
10.30 Lopetus
Hinta:
Yhden energisoivan aamusession hinta on 175 euroa + alv 24 % ja kaksi sessiota 299 euroa + alv 24 %.
Tule vaikka koko tiimin voimin ja kysy ryhmätarjousta: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
HUOM. Osallistujamäärä on rajoitettu!
Toni Lehtola, CrossFit Kehä (osakas)
Tonilla on valmennuskokemusta CrossFitin parissa vuodesta 2014 ja nykyisin hän toimii päätoimisena valmentajana CrossFit Kehällä. Ennen liikunta-alaa hän toimi finanssialalla yli kymmenen vuoden ajan myynnin esihenkilötehtävissä.
CrossFit Kehä on Vantaan Varistossa (Martinkyläntie 41) sijaitseva sali, jossa on noin 1000 neliötä harjoittelutilaa. Salilla treenaa satoja kuukausijäseniä sekä useita yrityksiä omissa pienryhmissään. Ammattitaitoisella valmennuksella varmistetaan tehokas, mutta turvallinen treeni. Lisätietoja CrossFit Kehästä löydät osoitteesta www.crossfitkeha.fi
Jussi Rissanen, Business Director, Frontliners
Jussi Rissanen on upseeritaustansa lisäksi koulutukseltaan ekonomi ja hän on kokenut myyntialan ammattilainen.
Hän on toiminut useissa eri myyntijohtajan tehtävissä, valmentanut myyntiä ja sen johtamista yli 20 vuoden ajan. Jussi on tunnettu loistavana, energisoivana ja erityisen inspiroivana valmentajana ja puhujana. Lisäksi hän on Myyntiradio-podcastin isäntä ja sielu.