Nyt on se aika vuodesta, kun jotkut joutuvat kokemaan kipeitä häviöitä kilpailijoille tai kaupat ja bonuksetkin sen myötä lipsuvat ensi vuoden puolelle. Tule mukaan oppimaan, miten parhaat myyjät varmistavat, että kaupat tulevat vielä Q4:n aikana kotiin.
Isojen kauppojen voittaminen vaatii tutkimusten mukaan onnistumisia myyntiprosessin alkuvaiheessa, mutta ostamisen ammattimaistumisen myötä alkuvaiheen onnistumiset eivät enää riitä. Asiakkaat puristavat kaiken irti myyjistä sekä hinnan että ehtojen näkökulmasta.
Tässä webinaarissa Jan Ropponen kertoo Miljoonamyyjä -tutkimuksensa löydöksiä kauppojen kotiuttamisesta eli klousaamisesta. Vuosina 2018-2019 Jan Ropponen haastatteli yli 30 menestynyttä myyjää, jotka keskittyvät isojen B2B-kauppojen voittamiseen.
Webinaarissa opit:
- Miten varmistat ennen neuvotteluvaihetta, että sinulla on parhaat mahdollisuudet voittaa
- Mitä kiinnostavia neuvottelutaktiikoita Miljoonamyyjät käyttävät
- Miten parhaat neuvottelijat käsittelevät asiakkaiden alennuspyyntöjä
- Miten Miljoonamyyjät varmistavat, että kaupat etenevät halutussa aikataulussa
Lisäksi saat Miljoonamyyjän myyntiprosessi -julisteen omaan käyttöön.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä
9.00 Webinaari alkaa
9.45 Q&A
10.00 Webinaari päättyy
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Kouluttaja: Jan Ropponen, Founder, CEO, Axend Oy
Hinta: Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 49 euroa + alv 24 %. Hinta muille 79 euroa + alv 24 %.
Kysy myös ryhmätarjousta: anu.varpenius@schoolofsales.fi
Jan Ropponen auttaa myyjiä luomaan enemmän arvoa asiakkaille. Janin filosofia on se, että myyjien kyky luoda arvoa korreloi suoraan heidän myyntituloksensa kanssa. Jan valmentaa mm. maailman johtavien ohjelmistoyritysten myyntiorganisaatioita ja on kirjoittanut modernista myynnistä mm. Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä -kirjat.