Olet ehkä kuullut lauseen “kulttuuri syö strategian aamupalaksi”. Myynnin johtamisessa kulttuuri on tärkeää, mutta kuitenkin liian abstrakti asia. Menestynyt myyntijohtaja luottaa vain siihen, että tärkein asia strategian onnistumiselle on systematiikka. Ilman systemaattista myyntijohdon toteutusta hienokin strategia jää ylimmän johdon ja hallituksen unelmaksi. Myyntijohto on siis loppupeleissä vastuussa siitä, että yrityksen strategia toteutuu halutulla tavalla ja tavoitteet saavutetaan.
Tässä valmennuksessa pureudumme myynnin johtamisen ikuisiin ja tärkeimpiin fundamentteihin sekä katsomme, miten parhaiden myyntiorganisaatioiden myyntijohto johtaa myyntiä tänä päivänä.
Valmennuksen jälkeen tavoitteiden saavuttaminen on selkeämpää ja helpompaa ja pystyt poimimaan itsellesi vähintään 2-3 välittömästi toteutettavaa ideaa.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Päivän agenda:
Kasvuajurien määrittely ja sitä palveleva myyntikonsepti
Liiketoimintamallin mukainen myynti - esim. tuote/projekti/palvelu/ratkaisumyynnin erot
Kasvuhakuisuuden käytännöt ja tavoitteen asettaminen
Kaupallisten toimenkuvien uudistaminen ja työsopimusten rukkaaminen
Miten varmistat, että yrityksen tavoitteet ovat saavutettavissa myynnin ja markkinoinnin nykyresursseilla?
Miten maksimoit jokaisen myyjän potentiaalin?
Miten varmistat, että markkinoinnin ja myynnin yhteispeli sujuu ja on hyvin johdettu?
Millä rutiineilla varmistat, että oma johtamistyösi on mahdollisimman tehokasta?
Aikataulu:
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 449 euroa + alv 24 %. Hinta muille 559 euroa + alv 24 %.
Kysy myös ryhmä- ja pakettitarjousta: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
PS. Myyntijohdon polku järjestetään syksyllä 2021 seuraavasti:
Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli - se pitää saada kuntoon nyt! 7.10.2021 (Pia Hautamäki ja Henna Niiranen)
Menestyksekäs myyntistrategia 2.11.2021 (Petri Parvinen ja Jan Ropponen)
Modernin myynnin ja markkinoinnin tehokkaat teknologiat 17.11.2021 (Sani Leino ja Mikko Seppä)
Tunneäly myyntityössä 2.12.2021 (Mikko Parikka)
Petri Parvinen on professori, jolla on pitkä kokemus sekä akateemisesta maailmasta että liike-elämästä ja hallitustyöstä.
Jan Ropponen auttaa myyjiä luomaan enemmän arvoa asiakkaille. Janin filosofia on se, että myyjien kyky luoda arvoa korreloi suoraan heidän myyntituloksensa kanssa. Jan valmentaa mm. maailman johtavien ohjelmistoyritysten myyntiorganisaatioita ja on kirjoittanut modernista myynnistä mm. Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä -kirjat.